山区农机出海记

“成了！”

收到尼日利亚客户的确认信息，周一鸣兴奋得差点跳起来。同事们也围过来，分享这件最好的“新年礼物”。

周一鸣是湖南省农友机械集团有限公司销售总监。搁几年前，这事她连想都不敢想。“太远了，和双峰隔着上万公里呢。”

不沿边、不靠海，地处丘陵山区的双峰县，如今成了湖南向非洲开放的一块高地。2024年，全县27家农机企业实现自营出口额2.7亿元，同比增长65.2%。

“以前也尝试过走出去，可跟头摔了不少，还是原地踏步。”双峰县农机事务中心副主任彭向华直言，“市场找不着、运输耗时长、售后没保障，偶尔有笔海外订单，也不敢接。”

融入共建“一带一路”，敲开海外市场之门。地形相似，同是丘陵山区；农业为主，机械化需求旺盛。双峰县生产的小农机，与一些共建“一带一路”国家匹配度极高。

政府牵线，组团参展。周一鸣带着公司生产的小农机，走进“湘博会”，亮相广交会，现身中非经贸博览会。凭借过硬的质量、公道的价格，逐渐赢得海外客户青睐。

“去年总出口额超5000万元，增幅超24%。”盘点外贸成绩单，周一鸣眉开眼笑。

说话间，周一鸣的手机响个不停。“上周刚下线的一批货，已经通过中老铁路送抵老挝，时间、费用都比过去节省近一半。”

售后服务，也不再是难事。双峰的农机企业设立境外服务站、代表处，建起“海外仓”、售后服务网，提供销售、组装、售后一体化服务。

穿行机器轰鸣的厂区，周一鸣引路，快步进入一个“静悄悄”的车间。智能激光切割机、机械臂、自动导引运输车等新设备已准备就绪，等待进行最后的调试。

春节前，借助大规模设备更新政策，湖南省农友机械集团有限公司对生产线实施升级改造，产能提升近3倍，还可满足客户个性化定制需求。“今年一季度，要生产价值千万元的海外订单；上半年，智能化生产线即将投产。”对于新年，湖南省农友机械集团有限公司董事长刘若桥满怀期待。

 

《人民日报》（2025年01月28日 第 04 版）

（责编：张若涵）