抢抓黄金销售旺季机遇 商家、银行花式营销揽客

每年春节前后都是黄金制品的销售旺季。

今年春节假期期间，国际金价节节攀升，伦敦现货黄金、COMEX黄金期货纷纷突破2800美元/盎司大关。在国际金价震荡上行的背景下，黄金消费、投资也迎来旺季。多家品牌金店纷纷推出了促销活动，克重满减、消费返利等促销手段层出不穷。与此同时，多家银行抢抓黄金销售旺季的营销契机推广黄金相关产品，亦有银行赠送金条或金豆揽客。

业内人士提醒消费者，今年以来，金价持续走强。2025年金价波动可能加大，购买黄金产品需理性。

金店促销活动多样

记者近日走访了多家黄金销售门店发现，周大福、周大生、老庙黄金等多家品牌金店的黄金足金饰品价格均突破800元/克。为了吸引消费者，各大品牌金店纷纷推出各种促销活动。

“截至2月5日，周大福黄金足金饰品价格为863元/克，投资黄金类商品价格为757元/克。”周大福一家门店销售人员对记者表示，以当日金价为主，购买黄金20克以下每克减25元，20克以上每克减40元，活动持续至2月16日。

除了推出购金优惠活动之外，这家门店还推出了以旧换新福利，消费者可以将自己家中闲置的旧黄金饰品拿到门店，按照当日金价折算成相应金额，用于购买新的黄金产品，并且无需支付额外的折旧费。

“当日购黄金、铂金、钻石、珠宝以及礼品类商品单张单品有满2000元返30的优惠券，黄金饰品的工费现在有八折的优惠，当日购现货类投资金条单张单品克重满300克及以上赠2025年3克的吉祥银钱。”北京菜百商场的销售人员告诉记者。

银行趁势营销揽客

金价节节攀升，多家银行抢抓黄金营销期，推出了黄金产品和促销活动，以吸引顾客。

近段时间以来，工商银行、建设银行、中国银行等多家国有大行均上新了“2025年蛇年金钞”“黄金压岁钱”等特色产品，主要形式是将黄金制成压岁钞、红包信封等形式，售价在数百元至千元不等。

据“工银e生活”官方微信公众号显示，工商银行推出“黄金年货节”活动，时间为1月1日至2月12日，活动期间，通过工行手机银行购买该行指定贵金属产品即有机会享最高达400元的微信立减金。

邮储银行同样推出贵金属活动，在1月15日至3月31日的指定交易时段内，通过邮储银行手机银行、网点柜面等渠道购买指定邮储金投资金条，每克可立减4元。

除直接推广黄金产品外，亦有银行赠送金条或金豆揽客。例如，常熟银行推出买车送黄金活动，3月31日前，购买汽车办理该行大额分期的客户，分期本金大于10万元（含）的，前100位可获得金条或金豆。

此外，银行黄金积存业务不断升温。2025年开年，多家银行及分支机构都对黄金积存业务开展营销活动。浙商银行某支行工作人员表示，该行现在认购积存金没有手续费，但在赎回时会收取一定的手续费，赎回手续费按赎回金额的0.3%收取，对比其他银行更加优惠。

1月3日至3月31日，工商银行福建省分行针对福建地区（除厦门外）成功办理“积存金”“如意金积存”主动积存1克（含）以上的个人客户推出了福利活动。在活动期间，可通过完成指定任务赢取抽奖机会（每个任务只能获取1次抽奖机会），累计最高抽50元立减金。

（责编：汪翠萍）