11月15日,第十九届中国国际中小企业博览会海南展馆,海南海康诺德医疗器械有限公司(以下简称海康诺德)的展位前人来人往。一款“海南创造”的牙周综合治疗机首次展出,便以其独特的技术和人性化的设计,吸引着来自世界各地的参观者。
一位黑皮肤、讲外语的参观者吸引了海康诺德总经理田超的注意。
这位客人自称欧阳,来自南非,是一名医疗器械经销商。双方一番磕磕绊绊的交流后,田超才明白他是想将这款产品引入非洲。因为语言不通,双方约定第二天再见面。有朋自远方来,田超不敢怠慢,立即从深圳请来专业的跨境销售人员为客户进行讲解。
第二天下午,宾客如约而至。
“牙周治疗全流程的需求,在这一台仪器上就可以实现。比如,先前低频与高频的超声在同一台仪器上会相互干扰,但我们攻破了这一技术难关。”工作人员用英文介绍道,“同时,我们自主研发的加热管可以实现数字化水温调节,避免进行口腔清洁时冷水刺激牙齿带来的酸痛感,大大提升患者的治疗舒适度。”
“我第一次见到这么好的产品!”欧阳仔细聆听了工作人员的介绍,频频点头表示赞同,并详细询问了产品的性能和市场前景。
“此前我们并没有非洲的业务,这为我们海南企业进军国际市场提供了新的契机。”海康诺德副总经理傅春波充满期待地说:“我们也更加坚定,要继续加大研发力度,未来推出更好的创新产品。”
实际上,这款牙周综合治疗机正处于临床试验阶段,预计明年正式上市。目前,双方正在积极进行进一步的洽谈。
海南省中小企业发展服务中心负责人也表示:“接下来,我们将持续组织对外交流。例如,依托国内外知名展会活动,充分发挥促进贸易投资、推动开放合作的溢出效应,使其成为企业推广产品、拓展市场和寻找合作伙伴的重要途径。”
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