发挥公共云规模优势 阿里云宣布全线产品降价

2月29日，阿里云举办2024年度战略发布会，宣布全线云产品售价下调，平均降价幅度超过20%，最高降幅达55%，即日起执行。

阿里云资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光介绍，这是阿里云史上最大力度的一次降价。阿里云决定通过加大公共云技术投入，降低中小企业用户用云门槛，加速提升公共云在中国市场的渗透率。

涉及产品范围广

阿里云介绍，本次降价涉及100多款产品、500多个产品规格，覆盖计算、存储、数据库等所有核心产品，价格调整同时适用于新老客户。

刘伟光表示，本次阿里云降价，参与产品范围广、受益群体大。其中，云服务器ECS最高降36%，对象存储OSS最高降55%，云数据库RDS最高降40%，均为使用频率高的核心产品。此次阿里云降价是“AI驱动、公共云优先”战略的具体落实。阿里云意图通过互联网打法推动用户从传统IT转移到云计算，将进一步提高中国市场公共云的渗透率。

“阿里云希望通过此次大规模降价，让更多企业用上先进的公共云服务，加速云计算在中国各行各业的普及和发展。”刘伟光说。

提升市场渗透率

刘伟光表示，目前国内公共云渗透率大幅低于欧美成熟市场。“大部分传统企业、中小企业，还没有完整或者深度拥抱云，多数行业用云仍处于起步阶段。”

刘伟光认为，国内很多企业没有享受到公共云带来的价值，很多用户仅把云当成服务器资源来使用，云上的数据能力、AI能力没有成为帮助企业转型升级的技术武器。未来，技术创新会优先在云上诞生，公共云将为开发者和企业提供最有性价比的选择。

以AI大模型为例，刘伟光称，公共云是AI的最佳拍档。云计算不只是为大模型提供算力支持，还包括网络存储以及配套技术架构的迭代升级。“很多企业需要大模型的能力，实际上他们并不需要自己做推理训练，通过使用公共云上的资源，可以很方便获得AI能力。”

从全球云计算巨头的发展历程和商业逻辑看，云计算具有规模效应。用户规模扩大将倒逼整个供应链技术不断进步。刘伟光表示，阿里云不会做违背商业逻辑的事情，在实现规模效应的过程中，自研技术体系能力不断提升。“技术红利不断释放，我们希望能回馈给市场、回馈给客户。”

据了解，云计算存在类似IT行业的“摩尔定律”——每隔3年云计算单位计算能力价格将下降50%。目前，国内大量自建的IDC平均资源使用率不到5%，而亚马逊、谷歌等基于自研云计算操作系统的数据中心资源使用率可达30%至40%。伴随规模扩大和研发效率提升，公共云厂商通常会不断降价。过去十年，阿里云将计算成本降低了80%，存储成本下降了近90%。

进一步扩大规模

本次大规模降价，可能会对阿里云的经营利润产生短期影响。而适当降低利润、做大规模是云计算商业模式的长期战略。“公共云优先”的战略，意味着阿里云将进一步加大公共云技术投入，加速提升公共云在中国市场的渗透率。

2月7日晚，阿里巴巴集团公布2024财年第三季度（2023年第四季度）业绩。该季度阿里云营收增长3%至280.66亿元，经调整EBITA利润大增86%至23.64亿元。财报发布会后，阿里巴巴集团首席执行官吴泳铭介绍，集团最高优先级是让电商和云计算两大核心业务重燃增长动力。在云计算方面，未来一年将聚焦资源，开发公共云产品。

“云计算网络已经建成，使用的人越多，资源利用率越高，闲置成本越低。我们希望把规模进一步做大。”阿里云副总裁、公众沟通部总经理张启表示，“阿里云有底气这样做，这与我们的规模和持续的技术积累强相关。”目前，阿里云是亚太规模第一、全球规模第三的云厂商。

刘伟光表示，相信通过降价让利给客户，能够扩大中小企业上云的规模，从而把降价对收入产生的损失补回来。“过去几个季度，阿里云的营收增速相对放缓，我们实施差异化战略，要摆脱这样的局面。”