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从1970年中国第一颗卫星“东方红1号”发射至今，中国空间宽带资源获得了10-100倍的提升，而低轨星座带宽未来5-8年也将迎来另一个10倍的增长，中国卫星通信的空间带宽将进入“寒武纪大爆发”时代。与此同时，传统卫星通信行业受限于高成本、定制化和政府应用，产品和服务无法满足市场需求。
6月6日，中国首款民用宽带卫星上网设备——OneLinQ网翎卫星上网机正式发布，填补了市场空白，这标志着宽带卫星通信由小众市场走入大众市场。
打通卫星产业最后一公里
网翎总经理张海明在发布会上表示，宽带卫星通信由小众市场推向大众市场有三个“先决条件”，一是卫星容量的极大丰富，二是整个卫星产业链的商业化、市场化，第三也是最重要的，是要有一个卫星与用户之间的纽带，即卫星终端。
“打造极致产品、服务大众用户，才是中国商业航天落地的基石，未来中国商业航天市场规模将会实现千亿级别。网翎的使命就是要打造一款大众市场可以接受、喜欢使用、愿意使用的终端，实现商业航天的闭环。”
现场，张海明还引用了一句毛主席诗词——“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，“这个事情是不容易的，但是我们这一步迈出去了”。
中国卫通集团股份有限公司工程系统总师、中国通信学会卫星通信委员会副主任委员姚发海同样认为，卫星产业链涉及星、频、站、网、端，而终端是连接“最后一公里”，非常关键。
“最后一公里”在哪里？放牧迁徙的牧民、极限旅游群体、漂泊在海上的渔船，以及消防、应急等场景，都是卫星通信产品的刚需用户。以自驾游群体为例，随着经济收入提升，自驾游活动越来越普及，国内的硬派越野车保有量已达百万，其中，无人区穿越是最具挑战性的活动。
网翎销售市场的副总裁朱麟介绍，在无人区穿越活动中，卫星电话是一种常规装备，但其仅作为应对突发事件联络使用。而卫星上网服务的场景则更为丰富，包括远程办公、家人联络、朋友圈分享，甚至直播、视频互动等多元化应用。
朱麟介绍，过去两年间，网翎团队进藏五次，每次不少于一个月，最长一次连续走乡串户一百多天，与上千户本地居民家庭建立联系，深度调研市场。目前为止，网翎已为四千多人提供卫星上网宽带服务，涉及牧民、徒步穿越者、民间救援队，对市场规模、用户需求、使用场景、支付能力等都有了更全面的认识。
“天线小到一定程度，会带来场景的便利性和市场的爆发”，亚太卫星宽带通信（深圳）有限公司总裁李杰认为，只要愿意贴近市场、贴近场景、贴近数据去提供服务，就能实现真正的市场落地。据悉，今年网翎已在敦煌市场开设了第一家卫星互联网设备直营店，未来一年还将在线下开设100多家线下体验点，同时，网翎还开通了线上网翎商城，打通潜在用户不知道、体验不到、买不到的新通路。
重新定义卫星宽带终端
原吉来特卫星通信技术（北京）有限公司总经理向军提出，在卫星通信技术上，中国与国外基本是同步的，但在市场发展上，中国有差距。很多人问，卫星通信在中国到底有没有规模化市场？网翎执行副总裁刘宇认为，这个问题没有一个简单的答案，但是这个问题应该被回答。
他表示，“经过两年的探索，我们可以很自信地说，卫星宽带通信在国内可以发展百万以上的用户规模，第一个产品系列目标是10万用户。网翎要成为让每个中国人都自豪的卫星通信公司。”
众所周知，卫星运营是一个重资产行业，传统的卫星上网终端售价高昂、产品笨重、操作复杂，卫星通信产品似乎与大众市场“不沾边”，而网翎要做的正是从消费电子和互联网的角度，重新定义卫星宽带终端。
那么，网翎是如何定义这台卫星上网机的呢？据介绍，在产品体积上，OneLinQ网翎卫星上网机运用自主研发的先进阵列天线，天线面积相比Starlink缩小了20%；与同物理尺寸的天线相比，性能提升两倍。产品采用的独立WI-FI放大器，最大功率可达100兆瓦，户外覆盖半径达50米，相当于一个标准足球场。
另外，机身厚度仅为49毫米，All-In-One全集成模式在工程上突破了极大的挑战。设备所连接的亚太6D高通量卫星，最高支持上行20Mbps/下行100Mbps带宽，可实现全国覆盖的宽带服务体验。网翎还为产品配备了防护等级IP67的防护箱，防尘防水且符合航司要求，可作为随身行李携带，尽可能满足“随时部署、随处使用”。值得一提的是，这款产品获得了德国“红点奖”三项大奖。
在价格上，产品分为OneLinQ网翎卫星上网机标准版售价29800元，OneLinQ网翎卫星上网机Pro版售价49800元，均达到了民用可负担的水平。南京航空航天大学教授李广侠认为，“网翎把卫星通信产品工业化、批量生产，使得高大上的卫星终端变成了民用消费产品，非常吸引人。”
“网翎致敬所有将脚步深入地球角落的人，是他们激励着我们开拓前行”，网翎团队表示，“把产品与服务做到极致，我们就能引领这个行业的变革”。可以预见，中国卫星通信市场化进程已经点燃星星之火，必将呈现燎原之势。（光明网记者 战钊）
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