农行石家庄分行着力做好普惠金融“大文章”

今年以来，中国农业银行石家庄分行聚焦做好普惠金融“大文章”，立足自身资源禀赋，强化高质量金融供给，通过客群经营、产品联动、重点覆盖、支点赋能等系统化推进，促进全行普惠金融业务实现较快发展。截至2024年6月末，全行普惠小微企业贷款余额突破205亿元，较年初增长67亿元，增量贡献居系统内前列。

抓客群经营，把握全量市场空间

该行将从政府职能部门、协会、网站等获取的各类资源清单，整理细分为制造业、外贸业、粮食种业等40多类客群，下发到辖属支行，由支行组建团队，将清单客户全部分包到客户经理，责任化、时限化推进营销。市分行成立直营直销团队，分包支行牵引品客联动，通过召开多种形式的银企对接会、产品宣讲会扩大影响力。通过周通报、月督导、季度评比等方式，在全行唱响营销主旋律，促进业务发展量质双升。晋州金太阳生物有机肥公司负责人刘经理表示，“现在正值农业生产旺季，厂子里非常忙，农行主动送服务上门，真是解了我们燃眉之急”。上半年，该行通过组织深入园区、乡村营销，新增小微法人客户890户。

抓产品联动，拓宽服务广度深度

只有适应市场、适合客户，才能找准银企合作的切入点。该行通过充分市场调研，面对多类客群特点，出台了一系列组合产品，保证小微企业“贷得到”。面对专精特新科技型企业，主打“科技e贷”；面对纳税优质企业，主推“纳税e贷”；面对园区企业主，营销“抵押e贷”；面对重点龙头核心企业，通过供应链融资，解决上下游客户融资难题；对规模较小的小微企业主，通过“惠农e贷”“商户e贷”进行支持。该行注重方案营销和综合价值提升，通过为客户提供“一揽子”的金融服务，极大地降低了企业交易成本。

抓重点覆盖，助力领跑者企业发展

该行高度聚焦41个县域优势特色产业集群，率先推出“冀群贷”信贷产品，该产品主打信用类用信方式，简化申贷流程，有效解决了小微客户轻资产、抵押担保难题，自投入市场以来便得到客户的高度认可。该行积极与市工业和信息化局对接，围绕产业集群发展签订战略合作协议，对产业集群采用“一产业一方案”信贷服务模式进行支持。截至目前，农行石家庄分行已制定特色产业“冀群贷”授信方案28个、授信金额25.8亿元，实现投放2.6亿元，支持重点企业79个。平山衍旭养殖公司负责人智经理说，“以前银行办贷需要财务报表，资料特别多，办理时间长，现在我们企业被纳入到集群授信方案中，从申请到放款仅用了一周时间，还能循环使用，利率也低，特别的方便”。

抓支点赋能，提高金融服务能力

农行石家庄分行有28个一级支行、153个营业网点。自去年在全辖开展普惠“拓户攻坚”战以来，市分行将支行客户部和网点作为普惠贷款营销的最前沿进行重点打造，选优配强客户经理，本着实战奋进的工作要求，开展了多期能力提升训练营，确保全辖所有网点都能够办理法人信贷业务。上半年，农行石家庄分行累计投放普惠法人贷款1.34万笔、金额116亿元，其中网点投放占比达到30%。

接下来，农行石家庄分行将立足促进民营小微企业发展，不断拓宽普惠金融服务的广度和深度，持续完善广覆盖、多层次、可持续的普惠金融服务体系。（耿顺东）

（责编：汪翠萍）