民企出海要打好“组合拳”

2023年，我国有进出口记录的民营企业达到55.6万家，连续5年在我国外贸经营主体中居于首位。日前公布的1月份至2月份国民经济运行数据显示，民营企业进出口持续增长，占进出口总额的比重为54.6%，比上年同期提高4.2个百分点。

“出海”成为越来越多民营企业的选择，一方面是出于长远战略考虑，近年来民营企业在核心技术上不断突破提升，逐步构建起全球竞争优势，且本身具有很强的灵活性，能够较快适应海外市场；另一方面是对当前国内市场有效需求不足、部分行业产能过剩等局面的积极应对，试图在全球供应链重构中寻找机遇。此外，去年以来各地在推动外贸稳规模优结构、促进民营经济发展等方面拿出了硬招实招，为民营企业“走出去”增添了新动力。

在出海过程中，民营企业展现出强大的竞争力和创新力，但也面临诸多挑战，比如，不熟悉海外市场规则以及面临关税与贸易壁垒、标准差异、沟通障碍等。这就需要企业立足自身特点，发挥核心优势，有目的有策略地进行布局，打好出海“组合拳”。

抱团出海是民营企业可以选择的有效路径。新一轮民企出海正从简单的产品输出、项目承揽、海外并购等，向产业链出海、制造体系出海转变，通过加强资源整合、优势互补、高效协作，能够降低风险，实现合作共赢。比如，新能源汽车产业链条长、附加值高，采取产业链集群、优势互补集群等方式进军海外市场，形成供应端、制造端、产品端整体竞争实力，并且在输出产品的基础上，把标准、技术、管理、服务等“打包”推出，避免恶性竞争，放大总体优势，有助于企业行稳致远。

竞争优势是民营企业站稳脚跟的关键要素。以电动载人汽车、锂电池、太阳能电池为代表的“新三样”逐渐成为外贸出口新动能，民营企业在其中占比较高。要在全球新兴产业中始终占据一席之地，民营企业应保证高强度研发投入，通过持续创新确保关键核心技术自主可控，提高产品的技术含量和附加值，注重加大知识产权保护力度，增强产品竞争力和市场风险应对能力。

品牌建设是民营企业开拓市场的必备利器。近年来，我国在工程机械、电子消费品等众多领域涌现出了一批民营企业自主品牌，有效提升了企业的知名度和竞争力。民营企业应坚持在品牌创造、品牌管理、品牌效益上追求实效，在“产品走出去”“产业走进去”的同时，推动“品牌走上去”，以更加优质的企业形象在国际市场中崭露头角。

当前，有关部门正不断加强对出海企业的合规性指导，民营企业不妨积极参与相关宣介培训，密切关注海外市场的经济状况、政策变化和社会风险，并建立相应的风险预警体系，依法合规维护自身权益，赢得更广阔的发展空间。

（责编：汪翠萍）