风口过后，“帐篷”经济如何做“加法”

湖州安吉县夏阳村是当地最早发展露营产业的村，今年一季度，全村接待露营游客2.5万余人，旅游收入突破75万元。该村党支部书记鲍鑫说，夏阳村原本是个藏在山坳里的穷山村，前几年，村里一片水杉林被游客发掘，使得该地一度成为“网红打卡地”，随着“打卡”游客越来越多，当地萌生了发展露营产业的想法。

通过开发露营基地、购买帐篷天幕、引进运营管理公司……2020年至今，夏阳村共开发出9个露营营地，面积近200亩，引入外部资本运营，露营产业带动村集体收入翻番，村民连续多年年均增收超2万元。

在露营产业基础上，“露营＋”成为发展新模式。

今年，丽水遂昌县两山集团结合水丽公园、西山驿等项目，投入30多万元对“在湖山”星空露营基地进行全面升级，不仅增加了研学基地、梦想菜园、共享灶台、采摘游等内容，还推出了儿童游乐、户外农场等亲子互动项目。改造后的露营基地吸引众多游客前去打卡，今年内已接待游客1800人，创收近20万元。

露营热促进户外用品行业规模化发展

作为全球最大的小商品集散中心，义乌国际商贸城二区集聚了86家户外用品企业；通过“企查查”搜索关键词“义乌户外用品”，共得到1935家企业注册信息，且这一数据仍在持续增长。

义乌户外用品经营户陈丹林说：“前段时间，我们加班加点给深圳等地采购商发了好几批货，不少采购商们在‘五一’前就卖光存货了。”

 江苏无锡BOOM CAMPING露营基地负责人张天一说：“我们采购的一些‘露营系’货品就是义乌发货。”他经营的露营基地主要包含围炉煮茶、烧烤聚会和帐篷酒店，为带动人气，营地还陆续邀请了多位百万粉丝级别的短视频博主“打卡”，如今，二期开发也提上日程，采购需求将进一步扩大。

目前，义乌部分商户已创新出“一抛即开”式帐篷、车载露营棚、天幕帐篷二合一等多种户外产品，记者在各大购物平台上还发现，不少商家推出了“露营八大件”等“打包式”露营用品套装，降低露营的门槛。

事实上，除了国内市场的露营装备订单较多外，国外市场需求也很旺盛。

在义乌国际商贸城，哥伦比亚籍外商埃德温在“北极熊”户外用品店铺挑选了多款户外帐篷和天幕，与国内购买习惯略有差异，他只选容纳6人或10人以上的中大型帐篷和天幕。“哥伦比亚民众热情奔放，经常在户外举办活动，参加人员众多，小型户外装备无法容纳更多人，只能采购中大型的帐篷跟天幕。”他说。

在绍兴上虞，悦来客栈户外用品车间主任陈梦楠介绍：“今年欧美客户下单时间比往年早，大型帐篷产品的订单增加明显，生产线赶制的帐篷就是出欧美的，订单已经排到了5月份。”

新鲜感过后，露营人群逐渐细分

在疫情期间接触露营后，不少人都爱上这种回归自然的新鲜体验，但进入2023年，露营已不再是年轻人周末的唯一选择。

一方面，市场分化，深度露营爱好者成主力。杭州资深露营爱好者余天表示，他觉得今年来营地露营的“小白”越来越少了。“来‘凑热闹’的人少了，我们今年去露营感觉还是老玩家多一点，他们能够比较清楚自己的需求。”她说，过去许多营地人特别多，给人的感受就是变成了人员密集场所，体验不好。今年露营的人减少了，但体验感和环境也比去年好了很多。

另一方面，随着防疫政策放开，更多人选择外出旅游。记者询问了身边在杭州有过露营体验的朋友，今年是否有再去露营的计划，虽然均得到了肯定的答复，但大家也表示疫情放开后，还是会优先选择出杭。

不过，对于已经形成差异化特色的营地，今年的运营状态还较为理想。

例如在嘉兴南湖区梅花洲景区，玩法以“露营+团建”的某营地也保持了不错的客流量，他们同样是以接待团建客人为主，但今年营地业务比同期反而还要好，负责人告诉记者，他们主要以接团为主，可以体验“跑男任务”、汉服体验、宠物聚会等，吸引了周边不少游客。

在浙江大学经济学院教授宋华盛看来，找准品牌定位是营地未来发展的关键。对于营地的市场定位和财务模型，是每个营地主理人应该要明确的第一要素，确定营地迎合的是哪一部分的消费者，这样才能对应地进行规模化复制，也更会被资本市场所青睐。同时营地要解决如何提供差异化内容和服务的问题，才能强化自我品牌的标签，而不是单纯一味圈地。

2022年6月，浙江省文化和旅游厅正式印发《关于完善露营旅游规范管理的意见》，提出各地要按照定点管理规范设置营地，统一规划、统一布点、统一建设，对非定点营地进行清理，并据此发布了配套文件，对露营营地的基本条件、服务设施、安全管理等方面的标准进行细化。

浙江省文化和旅游厅相关负责人表示，相关政策意见的出台，有助于加强有关部门对露营产业的规范管理，让露营管理有章可循、有法可依。相关职能部门要对露营企业进行引导、规范和监管，科学地评估露营场地的生态环境承载力，合理制定支持露营企业营地建设的相关政策和安全防范规定，促进露营行业持久健康发展。