营销创新助老品牌焕发生机

如果不是靠“79元5斤”的营销火出圈，那么很多年轻人也许早就忘了蜂花；如果没有赶上这波热度“连夜学直播”，那么郁美净可能还在超市里默默无闻。最近，在“79元眉笔贵过黄金”的争议声中，一些打低价牌的国货品牌趁势营销，吸引了一批年轻消费者。

这两年，老品牌“逆生长”的故事有不少，很多消费者都为国货情怀掏过腰包。大白兔奶糖、白象方便面、回力运动鞋……老品牌通过和新品牌联名、请年轻偶像代言、将潮流元素融入产品包装，有效提高了品牌在年轻消费者中的认知度，帮助企业打造更富有现代感和时尚感的品牌形象。

这次蜂花翻红，看似偶然，实际却能够反映出品牌为融入时代新潮流所做的积极努力。随着市场需求不断变化，新消费群体崛起，老品牌也想重焕青春。企业已经意识到，适应新需求、引领新消费，不仅要从技术、管理上着手，也要从品牌、营销等维度展开。

和年轻人交朋友，要适应他们的社交需求。这两年，新国货品牌抓住时机，抢先占领了短视频平台等新兴社交渠道。通过社交媒体发布多样化的内容，与年轻人互动交流，了解他们的需求和喜好，在产品创新中更贴合年轻人的口味，俘获了一批又一批年轻消费者的心。

和年轻人交朋友，要贴合他们的情感诉求。当今年轻人追求品质化和性价比。蜂花在2021年就曾因“10年仅涨价2元”引发广泛关注。面对网友给出的升级包装等建议，蜂花回复“这个要花钱吧”，成功打造了自己朴实无华的人设，让年轻人“破防”。靠良心品质与亲民价格，一些老牌国货激发了年轻人的情感共鸣，拉近了与年轻人的距离，产生了不同凡响的营销效果。

用优质内容牵引商业，也能帮助老品牌焕新。当今年轻人倾向于购买文化属性更强的产品。最近一档综艺节目《好样的！国货》就很吸引人眼球。节目传达了国货品牌背后的文化传承、科技创新和工匠精神，带动了年轻人对国货崛起的期许。在会稽山黄酒这期节目中，节目组结合当下的消费新趋势，“跨界”调制黄酒咖啡、黄酒奶茶、黄酒鸡尾酒等创新饮品，将传承千年的黄酒文化与新生代群体喜爱的潮流文化创造性结合，成功吸引了一批新粉丝。

不过，营销不是万能的，特别是以蹭热点的心态做营销，可能导致企业盲目追求短期效益，忽视长远发展。单靠营销手段创新，无法长久留住消费者。我们高兴地看到，老品牌翻红更多的是靠长期蓄力的结果。只有坚守品质，不断适应市场变化，培育新的消费热点，才能让老品牌重新焕发生机和活力，把直播间里的热情转化为实实在在的购买力。（姜天骄）

（责编：赵珊）