外贸企业借力数字贸易跑出新速度

在跨境电商平台上，外贸企业对RCEP成员国出口正跑出新速度。

日前，阿里巴巴国际站北方大区总经理刘宇向记者透露，5月份，阿里国际站平台上的商家对RCEP成员国出口额同比增长较快。其中，对新加坡出口额同比增长近30%，对澳大利亚、日本、菲律宾出口额同比增长超过15%。同时，今年5月，RCEP成员国在阿里巴巴国际站全球出口额前20国中占据6席，包括澳大利亚、韩国、日本、菲律宾、印尼、泰国。

“RCEP政策对力美奇的利好非常明显，RCEP的生效促使更多的海外客户从中国进口。”主要生产摩天轮等游乐设施的郑州力美奇游乐设备有限公司总经理王雪娇表示，“RCEP生效后，此前主要从意大利等国家进口的商家，因为非RCEP国家的关税高，都转为通过我们公司进口。这种例子不胜枚举。”

据了解，郑州力美奇一直以RCEP国家为主要出口目标市场，目前90%以上的客户来自阿里国际站。而除了游乐设施，王雪娇还通过跨境平台把生意拓展到了宠物用品、新能源等品类。

专注于激光设备、自动化产线的济南新天科技有限公司销售负责人张蔷也表示，新天科技也从RCEP政策中受益匪浅。RCEP成员国正好涵盖了激光切割领域最具增长活力的地区，这也是新天科技的重点销售市场。

据悉，2022年新天科技出口到韩国、澳大利亚、马来西亚、新加波、泰国、越南等RCEP成员国的出口额超过了1400万美元。在韩国、马来西亚，新天科技也开设了展厅，进行本土化服务。今年上半年，其在这两个市场的出口额同比增长30%。

“相比传统外贸，数字化让外贸的成单周期大幅缩短，以往公司传统客户成单需要40~50天，但在阿里国际站的成单周期普遍只要30天左右。”张蔷表示，今年，新天科技也在阿里国际站上加大了投入，还用上了跨境直播等多种新技术，加速生意火爆。

张蔷还观察到，印尼、泰国、越南等东南亚国家非常依赖中国的材料以及机械等配套产业完成生产，韩国则对高货值的激光切割机需求强劲，对高端切割机进行布局，这也是今年新天科技激光的重点。

小型拖拉机和小型挖掘机企业向RCEP成员国的出口增长也很快，阿里国际站平台商家、山东齐陆工贸有限公司外贸总经理王君翊介绍，截至6月初，山东齐陆工贸对RCEP国家出口额突破350万美元，同比增长18%，主要面向泰国、新西兰和澳大利亚。

王君翊还对全年作了乐观预估，2023年公司对RCEP国家出口总额或超800万美元，大概可以为海外客户减免关税20万美元。在他看来，RCEP的生效大大提高了目标客户的购买意向和购买力。

“机械产品在RCEP国家的目标客户群很多，国内机械行业对RCEP国家出口有很大优势。”王君翊也表示，“借助阿里国际站的数字外贸新技术和获客工具，山东齐陆工贸大大提高了获客数量和效率，比如外贸SaaS服务产品OKKI在客户管理方面帮助我们清晰理顺每日工作和订单跟进，大大降低了客户跟进成本和丢单率。”