出海“拿订单”热潮下的深入思考

订单是企业的饭碗。由于世界经济衰退风险上升、外需减弱，以及受保护主义、地缘政治的影响，今年以来外贸企业压力明显增加。对此，一段时间以来，全国各地主动出击，加大国际市场开拓力度，争取更多订单，取得了积极成效。但本人认为，在积极开拓市场的同时，也要注意规避各类风险，从长期性和全产业链战略层面进行深入思考。

放眼全球

观察国际贸易形势

2022年，我国货物进出口总值42.07万亿元，同比增长7.7%。其中，出口23.97万亿元，增长10.5%；进口18.1万亿元，增长4.3%。从福建省来看，全省货物进出口总值1.98万亿元，占全国4.7%，同比增长7.6%。其中，出口1.21万亿元，占全国5%，增长12.3%；进口0.77万亿元，增长0.9%。

去年国际贸易呈现三大特点：一是国内经济韧性足。去年全国、福建省外贸在疫情反复、世界经济低迷、地缘冲突加剧等复杂环境下走高，国内经济展现出的强劲韧性对外贸形成有力支撑。二是全国、福建省外贸均高基数增长、创新高。其中，全国、福建省出口均实现两位数高增长，规模均创历史新高。三是对主要经济体贸易均增长。我国对东盟和“一带一路”沿线国家进出口分别同比增长15%和19.4%，对欧盟和美国虽然只分别同比增长5.6%和3.7%，但增幅也高于GDP增幅。

去年国际贸易恰逢三大利好：一是新政策红利。《国务院办公厅印发关于做好跨周期调节进一步稳外贸的意见》《国务院办公厅关于推动外贸保稳提质的意见》等多轮稳外贸政策先后出台，各地政府纷纷出台稳外贸配套政策，政策红利不断释放。二是新出口动能。电动汽车、光伏产品、锂电池等“新三样”，正在成为我国高技术、高附加值、引领绿色转型产品的出口新增长点；跨境电商、市场采购贸易等外贸新业态占外贸比重达7%，贸易数字化等外贸新模式加速蓬勃发展。三是新贸易格局。民营企业进出口占比超五成，达到60.8%，稳外贸基础更加坚实；对RCEP贸易伙伴国的出口增长17.5%，对“一带一路”国家进出口占比达32.9%，多双边贸易合作“全面开花”。

去年国际贸易遭遇三重制约：一是全球经济低迷。长期以来随着世界经济过度依赖金融经济发展模式、全球劳动生产率持续放缓、银行风险持续向金融领域转移、全球经济持续过度的新自由主义以及地缘政治和冲突的加刷，主要经济体滞胀态势明显，全球经济持续低迷。二是贸易保护主义加剧。2017年美国总统特朗普宣布退出跨太平洋伙伴关系协定TPP，拜登政府目前构建印太经济框架，“小院高墙”式的贸易保护主义不断加剧。三是疫情影响。线下展会受到一定程度影响，一些云展会拓订单的效果并不明显。

立足本地

正视贸易困境

以福建泉州为例，2022年泉州市货物进出口2711.9亿元，同比增长3.6%。其中，出口1994.6亿元，下降2%；进口717.3亿元，增长23.4%。该市外贸呈现出以下五个特点：

一是“优区位低增长”。在全国、福建省两位数高增长的大背景下，泉州出口下降；同时，去年福建省出口在全国占比（5%）高于GDP在全国占比（4.5%）0.5个百分点，而泉州市出口在全省占比（16.5%）则落后GDP在全省占比（22.8%）6.4个百分点，与泉州沿海区位优势不相匹配。

二是“强生产弱出口”。去年泉州市GDP在福建省占比22.8%，体现了该市强大的生产能力，强生产态势明显；但去年泉州出口占比GDP仅达16.5%，低于全国（19.8%）和全省（22.7%）的平均水平，说明外贸出口仍有较大发展空间和潜力。

三是“多星星少月亮”。泉州外贸企业多为中小型企业，2021年全市出口超亿美元企业仅29家，缺乏支撑性外贸龙头企业；这也间接导致自相残杀低价恶性竞争愈演愈烈，协会联盟作用发挥不够。

四是“重加工轻研发”。多以加工产品为主，为了打开市场，有的企业研发投入少，产品依靠模仿的企业多；自主品牌建设薄弱，出口产品中高新技术产品占有量少，这种粗放型贸易方式造成出口增长量不高。

战略思考

增强贸易韧性

有订单才有“活儿”干。订单后面跟着的是产业链、供应链。这就需要我们走出去，不仅要争取出口的订单，还要吸引更多的来华投资，畅通国内国际双循环，更快融入全球新的产业链、供应链体系。

关键词一：开拓“新蓝海”。总体来说，现在出海开拓订单更加关注的是美、日、欧等传统市场。但这些发达国家高通胀，市场消费低迷。对此，我们也要多花力气去开拓“新蓝海”。一是“多双边合作国家”。如“一带一路”沿线国家，特别是东盟成员国市场，这些国家的市场中藏着更大机会，对货物也同样有巨大需求，快速抢占这些新市场对中国企业来说是一大机遇；再如“金砖”国家，南非人均GDP达6700美元，也有较大需求和较高购买力。二是“非传统市场”。如非洲有不少国家的人均GDP在2000美元上下，相当于中国在2000年年初的购买力水平，比如说拥有2亿人口的非洲最大经济体尼日利亚，拥有1亿人口的埃及等，都是值得我们去深入开拓的。三是“非传统渠道”。积极拓展跨境电商、市场采购、外贸综合服务平台等贸易新业态，云上参展、独立站营销、TIKTOK视频营销等贸易新渠道，为外贸企业的获订单、拓市场提供更高效、多维度的解决方案；在主动“走出去”参展、开拓多元化市场的同时，通过线上平台获客、借助大数据寻找商机、提升贸易数字化水平，也是重要突破方向。

关键词二：打造“新优势”。我们要真正走进海外市场、融入全球产业链供应链，带动国内设备、产品、技术出口和富裕产能输出，提升在国际分工中的地位和竞争力。一是推动“品牌出海”。从产品“走出去”向品牌、渠道、研发、标准“走出去”跨越，开始真正的国际化经营，出海进行国际市场营销，打造自主品牌和国际知名度，提升国际化经营能力和水平。二是推动“拼箱出海”。随着国际贸易的发展，单个订单的数量变小、金额变少，但批次增多是一大趋势，外贸企业为适当减少库存占用，加速资金周转以迅速响应市场的需求，拼箱出海成为众多中小企业的选择。对此，泉州亟待加快大型组货拼箱场地建设，既满足当前泉州中小外贸企业订单“小批量多批次”需求，也有望将“往外跑”的运输单元重新拉回泉州市，有助于形成区域通货一体化的“大物流”平台。三是推动“抱团出海”。随着出入境“自由行”进程的加快，企业可能会为了完成海外订单而开展国内供应链竞争，从而使得生产和物流的成本压力变大，陷入恶性竞争。对此，要坚持政企联手、政府搭台、企业唱戏，政府部门因势利导，企业争分夺秒拜访客户、争取订单，提高整体议价能力，为企业降低成本和风险，实现了有效市场与有为政府的协同效果。

关键词三：规避“新风险”。在现阶段出海抢订单中，要注意规避以下风险：一是通关风险。主要来源于买家所在地的海关法规，一方面可能由于卖家不了解市场地的监管规则，无意中触犯了相关法规。另一方面可能出于卖家的侥幸心理，为获取利润铤而走险，谎报瞒报，未如实汇报出口商品的信息，从而产生一系列复杂的清关风险。二是汇率风险。提前预判外汇波动带来的影响与风险，如受欧美持续高通胀、美联储加息等多重因素影响，人民币汇率双向波动成为常态，要鼓励外贸企业树立汇率中性理念，积极使用各种汇率避险金融工具，应对不确定性挑战。三是合规风险。出海过程中一定要将“合规”牢记于心，做好预判，及时关注规则变化．如与国内明朗的税收政策不同，企业可能对境外出口地税收政策缺乏了解，或者对其理解存在偏差，面临税务合规性挑战。再如RCEP将著作权、商标、地理标志、专利、外观设计、遗传资源、传统知识和民间文艺等全部纳入知识产权保护范围，对知识产权执法亦有所强化，知识产权侵权适用刑事程序和刑罚，企业应及时适应RCEP知识产权保护规则，减少知识产权诉讼风险。

（作者系福建省泉州市贸促会副会长、福建省泉州国际商会副会长）