兴趣电商成为农民增产增收“新农具”

来自福建的“95后”返乡大学生田小宇，曾创下一场直播卖出总计62万包屏南高山菌菇的佳绩。在农业农村部农村经济研究中心与抖音电商共同举办的“2022丰收节电商助力乡村发展论坛”上，她分享了通过兴趣电商售卖菌菇，帮助家乡的新农人增收致富的经历：“村里的大姐说，在抖音上卖菌菇让她在家门口就能有超过1万元的收入，还不耽误照顾家人，这是之前想都不敢想的事情。菌菇销售带动了我们200多名村民就业，帮助很多家庭收入翻番，从几万元增长到几十万元。”

近年来，兴趣电商异军突起，成为农产品电商的新兴力量，在带动农特产品销售方面发挥了显著作用，也带动和培养了大量的乡村优质人才，让更多农民收获了长期事业，实现了收入增长，也为乡村特色产业发展提供了新的技术手段。农业农村部农村经济研究中心主任金文成表示，兴趣电商已经成为农民增产增收“新农具”。

兴趣电商助力地标农产品上行

在抖音电商平台上有无数田小宇这样的新农人正在通过优质的内容和平台技术，链接需要看到的农特产地区和拥有潜在购物需求的消费者，让地方特色农货走向大江南北。

“让优质农产品跳进千里之外的消费者购物车，是抖音电商‘山货上头条’的初衷。”项目负责人殷皓程介绍，在不到一年时间内，抖音电商助力农特产销售总单量达到了28.3亿单，平台上新农人数量同比增长了252％，农货商家数量同比增长152％，电商直播间农产品讲解总时长达到了3195万小时，三农电商挂车短视频播放量为2873亿次。

中国社科院农村发展研究所副所长杜志雄表示，乡村产业市场格局正在发生重大变化，进入供大于求的买方市场，这就使得乡村农业发展需要聚拢人气，扩大农产品与服务的流通半径去触达更广泛的消费者，并提升乡村产业发展水平，增加产品市场的竞争力，适应消费者心理需求的变化。在这个趋势变化下，兴趣电商帮助农民向更广泛的城市消费者展示生产过程，传达有地域特色的农产品价值，成为了农民“放不下，卖得出”的新农具。

乡村风物多元价值在电商展现

来自湖北黄冈罗田县的新农人徐志新，放弃了一线城市的律师工作返乡做村党支部书记。他讲述了通过抖音直播帮助家乡走出新冠肺炎疫情影响，将家乡特色产品板栗、小黄姜卖到天南海北，并摸索出一套农产品包装、售后供应链保障的故事。

徐志新用对农产品的了解、真诚的内容和产品的信用打动了消费者。电商助农这条路不仅盘活了农产品，还留住了人，让农民在家门口赚到钱，孩子老人不用再留守。

对此，中国农业大学国家农业市场研究中心主任韩一军认为，兴趣电商在乡村迎来发展，是因为信息的传播有深度、触达范围广泛，让农产品的生产者真正成为了农产品销售主体，同时积累了深厚的乡村资源，帮助农民用“真”打动消费者，助力全面推进乡村产业振兴。

中国人民大学农业与农村发展学院教授陈卫平提出，兴趣电商传递的农产品品牌信息从单一转向了多元，传递生产者、种植生长、食用审美等真实信息，从情感上打动消费者。生产者与消费者之间长期的互动了解，也在农产品和消费者之间建立了直接信任的信任机制，使农产品消费不仅具有功能价值，还兼有情感价值和社会价值等多重内涵。

推动农产品品牌的形成与焕新

“兴趣电商帮助农产品传递了真实可信的品牌价值，并为农产品品牌完善供应链、提升物流售后保障能力提供了动力。”农业农村部农村经济研究中心二级研究员张照新表示，中国农业要转型发展，提高质量、效益和竞争力，打造品牌是“必由之路”。我国农村有着大量中小经营主体，农业成本较高，要提升农业竞争力及效益，离不开品牌附加值的提高，其中关键就是让消费者相信品牌溢价。抖音等兴趣电商通过短视频、直播的方式，展现农产品背后优美的生态、纯朴可爱的主体、深厚的历史文化，为展现乡村产业的多维价值提供了好工具，为农产品品牌的打造插上了科技的翅膀。

在具体实施路径上，农业农村部农业农村信息化专家咨询委员会委员汪向东提出，兴趣电商响应了农产品消费升级和品牌营销两种需求，为农产品品牌化提供了“双驱”动力。在品牌化过程中，兴趣电商帮助农产品在市场销售端产生“前驱”动力，生产经营者可以触达、吸引更大市场半径的消费者，实现产销对接。兴趣电商在帮助许多农产品走出周边卖向全国后，也倒逼了农产品背后产业链、供应链配置的完善，从农业生产走向产业化经营，产生保障农产品品牌质量的“后驱”动力。（梁倩川）