云湖四村共唱“直播歌”

浙江宁波江北区慈城镇的云湖上游，环湖坐拥南联、金沙、公有、五联四个村，曾是新四军浙东游击纵队开展抗日救国运动的阵地，生态环境无与伦比，但由于地处偏僻、生态保护任务重，经济发展一度举步维艰。绿水青山怎么样转化为金山银山？近年来，地缘相近、人缘相亲、业缘相似的四个村，抱团组建“环云湖”党建联盟，通过电商直播让云湖上“云”，尝试走出一条库区共富路。

据了解，2016年，形成环云湖片区后，慈城镇专门制定一体化发展规划，统筹的是片区内土地、资金、项目等要素，具体发展则错位互补，一村一特色，一地一风景。坐在一条板凳上后，各村心往一处想、劲往一处使。公有村建“两新红领学院”，带活民宿经济和农产品销售；金沙村打造开放式红色纪念馆，推出初心之旅；五联村引入茶叶合作社，开发荸荠种杨梅；南联村落地区域党群服务阵地，引进高端民宿。

这么多产品，如此好风景，如何卖出去，如何卖高价？今年，党建联盟继续实体化运行，整合直播基地、“两新红领学院”、优质特色农产品等资源，建立“导师带主播、主播带农户”的“三级帮带”机制，一周一播、一月一专场。不少过去默默无名的农产品，摇身一变成了畅销网络的香饽饽。

值得一提的是，不光直播带货，还要培养本土人才，并对供应链能力进行提升改造。对此，云湖四村开展了十多场培训，选品怎么推、脚本怎么写、美图怎么拍、包装怎样更精致、传播何以更精准、售后如何更完善，实战实操，带出了一批“拿得了锄头、玩得了直播”的农民“网红”。

除了卖产品，直播也能卖风景。王少华9年前回乡创业，开办“老樟树”民宿，去年，她将公司更名“乡遇文旅”，经营内容更多元，主要就是直播售房。“现在，直播转化而来已占到预订量的七成以上。本身，这部分客源年轻时尚，消费力强，传播力强，如何针对他们量身定制产品形态，显得至关重要。”王少华告诉记者，近两年，她正努力打造“云上音乐节”进行引流，再将民宿、风景、农产品等打包成一种生活方式，拓宽拓深“直播经济”新内涵。

数据显示，云湖四村共唱“直播歌”成效显著。疫情期间，该直播间推出的农产品“爆品”达30多种，并带动周边民宿业和旅游业复苏，此外还对接金融保险公司，推出“太爱萝卜”项目，提供从种子到后期包销全链条服务，3年累计销售10万多斤萝卜，帮助村民实际增加收入40多万元。（农民日报·中国农网记者　朱海洋）