活跃在生产一线的“土专家”

近日，在山西临汾市襄汾县的田间地头，一些种植大户、农资经销商和农机能手成为活跃在生产一线的“土专家”，他们在搞好生产经营的同时，还帮助带动周边农户应用绿色高效农业技术装备，成为农技农机推广“最后一公里”的重要力量。

农民信得过的“农资保供员”

走进南贾镇东牛村的70后牛小红自家的农资门店，他正忙着和农户介绍自家的产品。

2009年，听说村里的庄稼汉都转行搞起了红木家具生意，土地流转承包费降到了四五百元一亩，常年在外务工的牛小红返乡承包村里2000多亩土地，淘到了回乡第一桶金。

后来，了解到乡亲经常为选购种肥药发愁，有的还吃了劣质农资的亏，他寻思着不如自己干，便在村里尝试做起了农资经销。由于价格实惠，产品质量有保障，逐渐获得了周边农户的信任，在当地打出了名头。

“咱给农户推荐产品心里有底，只选对的、不选贵的，实际效果农户也都非常认可。”闲暇之余，牛小红拿出了自己的看家法宝——数码显微镜、土壤酸碱度计和便携pH值测试笔，讲起了自己的生意经。

在用肥、用药3至5天后，牛小红会陪着农户下地查看施用效果，“看是否发生药害需要处理，取土样用显微镜看是否还有病菌、测土壤pH值是否正常。”

尽管不再靠种粮挣钱，但为了更加了解产品，他承包了50亩地专门对农资产品进行试验，在他看来，试用效果好，卖着才放心。他还密切联系市县植保站、农技专家，积极参加培训班现场会，专家下乡就跟着跑跟着学，遇到问题随时请教。

2021年，牛小红农资门市部营业额达到400万元，销售种肥药各类农资700多吨，还为周边农户和客户提供农技指导和咨询服务。去冬今春以来，牛小红针对小麦促弱转壮需求提前增加化肥和各类农药储备，指导农户适时追肥、对症下药，有效推动了冬小麦春季管理技术措施在南贾镇的落实。

懂技术、善经营的庄稼汉

不管说起田管措施还是农机作业，西贾乡西彭村的翟战备都一清二楚。他创建领办的君强家庭农场冬小麦去年11月初才种下，得益于冬春田管措施得当，苗情明显好于该县其他同期播种地块。

1969年出生的他，是个踏实本分、扎根乡土的庄稼汉，平时喜欢钻研一些机械。近些年，他立足当地研发了小麦宽幅种肥同播机，能够将每行小麦均匀播种在15厘米幅宽内，每亩播种量从40斤降到15斤左右，亩产还能达到1200斤以上，每亩地可节本50元左右。他还无偿把这项技术转让给了当地农机企业，近两年已在全县推广应用。今年，他又自制了小麦镇压机，再配套使用小马力拖拉机，能够有效促壮控旺。

自己的日子过好了，还要带着大家一起致富。翟战备组织周边农机大户共同开展生产托管，合理配套机具按照划片和作业组开展服务，实现“耕、种、防、收”全程机械化，减少机具转移成本，提高作业效率，实现机手合作共赢。农户看到作业效果才付费，保证了作业质量，都愿意把土地托管。

翟战备还主动让出在机械化作业服务上省下的成本，负担起农机大户的机具保养费用，根据土地收成提高土地流转承包费，带动机手和农户共同增收，不断扩大托管服务面积。2019年，成立了农业服务公司，将服务范围扩大到全县，年托管作业面积达7万亩。

田间地头的“微工厂”

邓庄镇邓庄村的栗焱刚是一位70后，以前常年在外做粮食贸易，2014年领办了泽阳粮食种植合作社。他勤动脑、善创新，围绕解决种植农户施肥问题成立化肥微工厂，把上市企业的生产车间搬到田间地头，在测土配方、精准施肥方面探索了一条新路。

合作社实行农资统购，都选用成本较高的优质复合肥，却因为肥料配比固定，实际效果并不尽人意。为了少花钱、多打粮、多挣钱，栗焱刚琢磨不如自己来配肥。“在多次外出考察学习后，2017年，我引进建设了云天化智能化肥微工厂和测土配肥设备，主要生产小麦肥、玉米肥、药材肥等，实现因地施肥，提高了肥料利用效率，也为农户节本增效。”他说。

在引进先进设备的同时，栗焱刚还制订出了一套测土配肥服务模式，确保肥料配方准确、分发到位。通过广泛开设村级网店负责采集土样、公示配方和下单收货，农户直接从村级网店提货施肥。这样农户不出村就能享受到测土配方施肥技术服务。

万事开头难。刚开始，农户不信任微工厂的测土配肥技术，产品服务没人买账。为此合作社进村入户搞营销，紧抓愿意“吃螃蟹”的农户搞示范，踏踏实实做好产品服务，经过一年努力，示范农户大获丰收，合作社的测土配肥服务也打开了市场。

截至去年，微工厂的化肥产品年销量达500吨，辐射多半个襄汾县，村级网店50余个，配方肥也成了农户的放心肥。去冬今春，栗焱刚针对冬小麦苗情加强了化肥储备和供应，有效保障了周边农户的农资需求。