“绣”出三峡移民新生活

在宜昌市夷陵区太平溪镇许家冲村的“峡江绣女”阿卡手工基地，当地女工正在制作手工刺绣。　

张国荣　摄

湖北省宜昌市夷陵区太平溪镇许家冲村，是长江三峡岸边的移民新村，当地不仅有独具峡江风情的特色民居，还有飞针走线的非遗技艺峡江“牵花绣”。

近年来，在村党支部的引领下，许家冲村村民发展刺绣、民宿等特色民俗产业，乡村游蓬勃发展。尤其是2018年以来，刺绣产品搭上了电商快车，经过专业设计和包装，不断推出新品卖往全国，在疫情防控期间仍能年创收上千万元，村民们靠着勤奋的双手，“绣”出一条新时代三峡移民的小康之路。

从十字绣到牵花绣

绣娘找准民俗文化特色

1975年出生的许家冲村2组村民、宜昌绣女工艺品专业合作社理事长谢蓉，是夷陵区刺绣产业带头人，10年前，她还和很多移民村妇女一样，白天在家做饭带娃，晚上跳跳广场舞。

“日子过得很安逸，可总感觉不太充实，总想着做点什么事情。”谢蓉回忆说，当时十字绣正风靡全国，听说做手工刺绣，拿到三峡景区卖，一幅大的作品能卖出上千元。2012年，在夷陵区相关部门的支持下，作为村广场舞的领队，谢蓉申请到专项支持妇女创业的小额担保贷款，便组织一起跳广场舞的姐妹们成立了手工合作社。

把手工刺绣做成产业并不容易，创业之初，市场接受程度并不太好。“可能是特色不够。”谢蓉后来分析，十字绣属西方舶来品，技术含量不高，作为旅游纪念品的文化底蕴不足。她开始尝试转型，在产品中融入三峡元素，有了些销量，但总体上仍然卖得不好。

创业艰难，九苦一甜，擦干眼泪继续干是常态。谢蓉不停改进思路，想到了童年时，村里奶奶绣的那些漂亮的手工绣画，用的正是本地传统绣艺“牵花绣”——属楚绣的一个分支，是一个很小众的绣法。于是，她拜当地牵花绣娘付承香为师，学习传承“牵花绣”技艺。并把绣画换成实用性更强的鞋垫、手绢、围巾、抱枕等生活用品、装饰品，香囊、抱枕里的填充物也先后换过茶叶、艾叶等。

宜昌是屈原故里，端午艾草文化深入人心，经过一次次尝试，谢蓉发现将实用性、端午艾叶、三峡特色结合的刺绣商品最受游客欢迎。销售有了起色后，她顺势成立公司，在村里率先开起了“三峡·艾”主题民宿，凭借“手绣＋艾草”的生态特色文化理念，开发出一系列“牵花绣”挂画、工艺枕、车载挂件等手工工艺品，注册了“峡江绣女”等三峡特色商标。

“这么好的刺绣工艺，应该让更多人知晓。”谢蓉及时把当地仅有的几位“老绣娘”请到合作社，开起了传承培训班，申请了“牵花绣”企业标准，免费教许家冲村和周边农村妇女学习“牵花绣”技艺，牵头为“牵花绣”项目申遗，现已入选夷陵区、宜昌市的非物质文化遗产名录。

谢蓉在非遗进校园时对孩子们表示，现在传承“牵花绣”已不用再像“老绣娘”那样辛苦制衣，但希望下一代也能了解运用刺绣文化，融合现代技艺，让生活多一些美的感受。

从线下到电商销售

抱团取暖带动妇女增收

依托宜昌三峡旅游区位优势，再加上文化传承，作坊式“基地＋绣娘”生产，2018年，谢蓉负责的刺绣企业及民宿经营额已有200万元，主销渠道在线下。

2018年4月24日，习近平总书记视察湖北，来到许家冲村，了解这个移民村的变迁和发展特色产业等情况。当时，谢蓉作为移民创业带头人，向总书记汇报了自己的创业经历和发展成果。

“总书记的关怀，是对我们这些姐妹莫大的鼓舞，也是我们奋斗的动力。”谢蓉说，党和国家的政策这么好，我们移民也一定会通过自己的努力，把生活越过越红火。

近年来，谢蓉先后当选为宜昌市党代表、湖北省人大代表、中国妇女全国代表大会代表等，更多的身份代表了更多的责任。为了拓展刺绣产品销路，带动更多农村妇女致富，她还经常到全国各地参加展会，想方设法寻找更多机会。

2018年，在一次博览会上，她结识了北京一家电商运营公司的负责人。“相比较苏绣等丝线名绣，‘牵花绣’以棉线、棉布为主，更接近生活和地气，乡土味更浓一些。”谢蓉向对方介绍了产品特色。

经过洽谈，电商公司到夷陵区考察交通、物流等情况后，双方开始确定合作。由电商公司出创意、设计、运营团队，在夷陵区建生产车间、客服基地，并在几家天猫旗舰店销售。2019年，刺绣商品综合销售额逼近2000万元。“快翻了10倍，当时震惊了，没想到互联网力量这么大，我们的产品这么受欢迎，这个成绩以前想都不敢想。”谢蓉说。

这两年，尽管受到疫情冲击，线下旅游业、手工业不太景气，但来自夷陵区的刺绣商品销售额仍达到了每年千万元级别，算是成功转型，挺过了艰难时刻。

“如今，线上营收已成为产品主销渠道，占比超九成，差不多每周都有新品要上，多劳多得，多的时候日发上千单，一般日发500至800单左右。”谢蓉向记者介绍，相比线下对游客的民俗文化体验销售，电商销售面对的顾客群体更广，产品更新更快，对研发投入要求更高。而她在农村创业，很难招揽聚集高端创意运营人才，单打独斗不如优势互补抱团取暖，电商公司同样也需要稳定有特色的产品供货渠道，合作后就会形成“1＋1＞2”的局面。

有了销量支撑，刺绣小作坊升级为生产大车间，扩充了产能，除了固定按月发工资的30多名绣娘和客服，还让库区移民村数百名留守妇女灵活就业。她们利用劳作空闲，按标准订单免费领取原材料，可到车间也可带回家做手工活，按天或按件结算收入。“有的绣娘在车间工作时，还能把娃带在身边，边做刺绣边辅导孩子作业，看着这个温馨的画面，更觉得自己做的事情是有意义的。”谢蓉说。（农民日报·中国农网记者　乐明凯）