周家湾村建起了直播间

2021年12月31日，湖北省恩施州来凤县绿水镇周家湾村的电商直播服务中心终于迎来了“首场直播”，向尧等4名“农民主播”亮出“十八般武艺”，在镜头前推介、销售来凤当地的腊五花肉、凤头姜等特色产品，两小时内成交百余单，营业额达到4000多元。很快，当地特产“走红”网络的消息就传遍了小小的周家湾村，直播服务中心外围满了一脸兴奋的村民们——“直播镜头”不仅打开了他们的新视界，更带给全村人致富的希望。

周家湾的直播间“开张了”

周家湾村是来凤县国家地理标志产品“凤头姜”的原产区，地处绿水镇东北，248省道穿村而过，具有良好的交通优势、区位优势、产业优势。

2021年8月5日，恩施州人社局干部吴伦文来到绿水镇周家湾村，担任驻村第一书记兼工作队队长。很快他就发现，即使像周家湾这样交通、产业基础较好的村，无论是上门收购还是自行零售，村民们的农产品销售渠道也极其单一，不仅销量不稳定，且几乎没有议价空间。特别是凤头姜，在去年市场行情普遍低迷的情况下，很多生姜种植户都面临滞销难题。

“吴队长，我今天又在直播间抢到一个低价福袋，太划算了。”工作闲暇，驻村队员黄沁雯的无心之言，让吴伦文眼前一亮。

“我们有恩施州人社局提供的乡村振兴专项扶持资金，可以拿出一部分来做个电商直播间，培训一批自己村里的主播，就卖咱自己的货！”多年来的基层工作经验，让吴伦文“敢想更敢做”，他坚信“授人以鱼不如授人以渔”“培养本土主播、开展直播带货”是错不了的事，尤其是通过直播来打造一批“致富带头人”，村里的特色农产品销售难题就迎刃而解了。

“有了资金，技术还是个难题。”为此，吴伦文找到专业的电商直播服务运营团队，经过反复沟通，达成了由周家湾村采购直播设备、租赁场地入股，专业团队负责运营、培训带货主播的方式；营收比例为周家湾村占51％、运营公司占49％。至此，项目轮廓清晰，可以“正式上马”了。

2021年12月底，一块“周家湾电商直播服务中心”的崭新牌子亮相绿水镇248省道旁；12月24日，第一期“周家湾电商直播培训”开班，30多名本村及附近村民成为第一批学员，七天的理论课程加实操培训，让大家“沉迷其中”。从那时起，村里的直播间就成了每天全村最热闹的地方。

“新主播”都是村里人

“向主播，你给我们家养的‘土家黑猪’也挂在直播间呗！”“好嘞田大伯，等我再涨涨粉丝。”

今年1月12日，在家里收拾好卫生，安顿好老人，向尧穿过马路就要到电商服务中心“上班”了，邻居田大伯向她打招呼，更忘不了家里的“土猪”。

这些天，向尧已习惯了乡亲们打招呼的方式，大家都知道她“带货”有两把刷子。

“今天我们周家湾村的特色农品凤头姜又到货啦！”身穿土家民族服饰的向尧，对“直播话语”越来越熟悉，各种特色农产品也是烂熟于心，直播间里人气不断。当天，她共卖出264单，共计销售金额8650.4元。

而今年35岁的向尧，不过是绿水镇周家湾村的普通村民，三个小孩、四位老人要照顾是她的“固定工作”，以前家里的生计主要靠丈夫一人在外务工维持。

“不能离家太远，也不知道自己能做什么。”多年来，她无数次计划着想要和丈夫一起外出赚钱，但看着家里的老人孩子，只好作罢。

“你形象好，普通话讲得也好，就来试试吧！”村里的电商直播服务中心成立后，吴伦文挨家挨户动员“有潜力”的村民。他跟向尧说：“这是政府支持的，机会难得，做好了能挣钱的！”

“我不去我不去，一看镜头就紧张，直播不就是丢人吗？”向尧的第一反应是拒绝。

这完全在吴伦文的预料之中，长期留村的居家生活，让不少人都觉得自己和社会有些“脱节”，于是，他就耐心讲解村里搞直播的好处，小到可以致富、大到为村里发展做贡献，并且承诺会提供免费培训，保证能“顺利上播”。

这下，向尧终于向这个新潮的事物打开了心扉。在家人的支持下，她在电商服务中心的首场直播间里迎来主播“开门红”。

首播成功的向尧不光尝到了甜头，更感受到自身积累的不足，她联系向书记，报名参加了第二期的主播培训班。经过系统学习，向尧在直播间里的表现竟有了点“网红”的味道。

目前，运营团队已开展两期培训，70余名“农民主播”开启了新的“职业生涯”，其中有顾家务农的“宝妈党”，也有返乡创业的年轻小伙，他们都像向尧一样，渴望在家门口创造价值。

凤头姜畅销让老向喜笑颜开

“老向啊，我们今天再来拿点生姜样品，下午好去直播。”1月12日，工作人员到村民向关平家里拿了一些凤头姜，作为直播样品。

今年51岁的老向，是周家湾村的5组村民，从小就落下右脚残疾，走路不便，爱人双目失明，家里还有两个正在上学的孩子。生活的重担全落在向关平一人身上。由于无法外出打工，种点凤头姜就成了这个家庭主要的经济来源。

2019年，虽然摘去了贫困户帽子，但是种植生姜一直是靠天吃饭，收入极其不稳定，村里也继续将向关平一家纳为脱贫监测户。

“今年行情价格这么低，我该怎么办啊？”2021年，家里的10多亩凤头姜又让向关平发了愁，市场不好，两万多斤生姜销售困难。

“老向，咱们现在自己能卖货了，你的生姜，我们来卖！”在村里的直播间建起来后，吴伦文第一时间就想到了向关平。凤头姜是村里的“拳头产品”，他相信直播带来的流量和对接的大市场，能够改善农产品销售难题。

果然，从2021年12月31日至2022年1月12日不到半个月的时间里，向关平的凤头姜在“周家湾村电商服务中心”直播间里累计销售一万多斤，实实在在的两万多元收入到账，向关平紧缩的眉头，终于舒展开了。

目前，周家湾村正在挨个统计全村农户储存初级特色农产品情况，根据家庭经济水平大致排序，在经过农产品质量筛选后，确保村里的困难户、特殊户合格达标的农产品能尽快上架销售。除了凤头姜，土家糍粑、腊肉、香肠、手工棉鞋都成了直播间里的“明星产品”，销往全国各地。

“下一步，我们将继续围绕产业支撑和人才振兴发力，围绕凤头姜深加工做文章，建立深加工车间，把凤头姜从初级产品加工成目前销量很好的糟姜、姜糖等产品，完善产业链。把乡贤达人凝聚起来，建立协会组织，从人才的角度支撑各项产业发展。”吴伦文说。（陈静如　文亮　张杏）