“西瓜换房”有用吗

继河南出现小麦、大蒜换房后，江苏南京一楼盘推出了“西瓜换房”活动。6月28日，推出该活动的新城•云漾滨江项目工作人员告诉媒体记者，目前，活动细则还没出来，“西瓜换房”还没正式启动。据宣传海报称：西瓜可以10元一斤的价格冲抵房款，每套房收购上限为1万斤，对应10万元房款，活动为期18天，7月15日结束。

房地产市场不景气，花式促销此起彼伏，但虚假宣传等乱象也呈愈演愈烈之势。此前，河南小麦、大蒜换房最终都夭折了，据销售方说，原因都是“承受不了舆论压力”。其实，应该说促销的路子走偏了可能更准确。

南京推出“西瓜换房”，效果似乎也不理想，此举一出，同样面临巨大的舆论压力。有网友直言，开发商这是一面变相降价，一面做花式推广，跟河南小麦、大蒜换房如出一辙，玩的仍然是噱头、套路。此前热炒的小麦、大蒜换房，从其实际操作看，开发商惦记的似乎并非是农民愁贱卖、难卖的农产品，而是要把农民兜里的钱给“钓”出来。

开发商嘴上说用多少万斤小麦、大蒜去抵首付，其实只是用可观的“差价”刺激人们的购买欲望。对开发商来说，这一点不麻烦，算算账就把事情办了。比如大蒜的市价是5元，换房时开发商给你每斤10元，1万斤大蒜抵给开发商，自己可以“赚”5万元。开发商并不当真要你拖蒜拉过去给他们，只要参与，就优惠5万元。也就是说，无论购房者有无大蒜，都可以参与所谓“大蒜换房”。

但是，房价居高不下，区区5万元对于开发商来说很可能是九牛一毛。这个时候，农民朋友如果还认为得了大便宜，开发商真要偷着乐了。这些年，房地产市场上，这样的营销噱头层出不穷，人们有时确实容易看花了眼。

南京的西瓜换房，也只不过是换了一身“马甲”而已。10元一斤的西瓜，听着都让人眼睛一亮，何止是瓜农？而按照开发商的规则，这西瓜也不需要拉到售楼现场，你手里有没有西瓜都无所谓。你只要想换，售楼处可以直接算好差价，让你享受“优惠”，当然“优惠”有上限。

照此类推，到了江苏盱眙，开发商可以“龙虾换房”；到了广西，开发商可以“芒果换房”……到了任何一个盛产某种农产品的三四线城市都可以推出“ＸＸ换房”活动。

海报中听起来很温暖的“爱心助农 瓜分美好”，到了开发商那里，很可能是“意不在瓜，爱心可疑”。这些年，购房者听了天花乱坠的广告而掉进“坑”里，已委实不少。

房子难卖，创新手段搞促销没问题，给有买房需求的农民以真金白银的让利，多多益善。但如果开发商以拙劣的炒作，让农民高价接盘，很有可能坑了这些买房的农民，这不只是不道德，更有违法之嫌。类似玩套路的房产营销，也注定是走不远的。

当下，各地为稳定房价，都在严控房产降价销售，在此背景下，一些开发商急于清库存，回笼资金，千方百计变相降价卖房，以此来绕过监管。这个时候，农民朋友就需要多一份警惕。对于监管部门而言，一方面要强化市场预警，严防房地产市场花式促销坑农伤农；另一方面，也要放开对于房产价格的变相管制，让房产商大大方方降价促销，尽快回笼资金。这才是杜绝“XX换房”营销乱象的根本之策。（冷勇）