山东能源集团滨湖煤矿精煤实现燃料向原料转变

8月份，山东能源集团滨湖煤矿提前超额完成了精煤销售目标，各项精煤数据指标均跑赢往年同期水平，原料用煤占比96.4%，实现了精煤从燃料向原料转变。

作为薄煤层矿井的滨湖煤矿，主采的16层煤受地质条件影响，煤炭硫分高，销路比较窄，一直作为电煤的燃料使用，化工用煤当成“零食”使用，给矿井的发展带来了很大的压力。

“要抓好后四个月的指标完成，抓紧抓实精煤销售，保障矿井均衡可持续发展。”枣矿集团党委副书记、总经理李文到该矿调研时作出动员。

为扩大销售半径，提高精煤利用率，该矿综合研判复杂多变的市场形势，进一步解放思想、变革求新，创新实施稳点控线、稳内拓外、稳基增容、稳增稳储、稳销保产“五稳”销售工作机制，全面盘活高硫气肥精煤的销售渠道，实现应销尽销、产销平衡、营收跨越“十位数”。

主动出击找市场，发挥矿井濒临滕州港的有利条件，突出船运优势，延京杭运河为轴向周边辐射，积极到山东临沂、泰安、江苏、江西、湖南等地区的化工、焦煤客户进行调研，就价格、煤质、发运、结算等方面进行深入交谈和沟通，成功开发了7家焦煤客户，8月份销售精煤3.3万吨，打破了“滨湖煤”只能用于电厂配煤不能用于炼焦精煤的历史。

“外出调研了解到，滨湖煤矿的高硫煤用作化工原料时，可以通过煤气化清洁技术，把里面的硫分离出来，生产成硫磺，也能作为硫酸的原料使用。于是我们主动到鲁南化工需求深度合作。”该矿煤炭运销中心主任庄伟说。

借助山东能源集团这个“大家庭”的优势，多次到鲁南化工公司进行回访和深入交流，努力克服煤质、灰熔点、运输、掺配比例等许多困难，精煤供应由原来的2万吨提高到3万吨，“厂企直供”合作模式持续深化。

该矿以点带面、稳内拓外，坚持“抓住上旬、稳住中旬、确保下旬”的工作原则，月计划、周调度、日微调，着眼节点、抓住重点，挂图作战保基量、扩销量，协同枣庄营销处做好内部用煤单位的合作力度，增点扩容能源集团内部单位交易体量，深化用煤旺季客户沟通，强化“淡旺季”战略合作伙伴关系，利用外部市场“大环境”的有效改善，带动内部销售“小气候”的逐步向好，力争内外市场的双轮驱动、双向循环共同发力，实现气肥精煤效益最大化。

针对近期了解到水电匮乏、电力电量“双缺”等现象，该矿密切关注国内煤炭主产地产能、产量、疫情、天气、港口进出等情况，对迎峰度夏后可能出现的抢煤过冬行情，认真落实增储保供工作，按照“一户一策”科学制定供需衔接的策略，逐步放开线上竞价，试探性激活线下中小客户，持续深化煤炭产供储销体系建设，坚持“长协+省内+基地+水陆”四位一体保供，强化水路、公路“双运输”保障，妥善消耗存煤，销存备储，履行国有企业的社会责任，不哄抬煤价，及时提供优质、足量的保供煤炭，推进煤炭增储保供任务落实落地。

为提高工作、工程、产品、服务“四个质量”，该矿坚持“人员要精神、煤场要清洁，工作要标准、操作要规范”的原则，定期开展设备设施健康“查体”，煤场煤堆按照“分煤种”“分质量”“分区域”存放，动态监测库存变量，加大储煤安全管控，发挥智能化无人值守磅房计量系统、智能化精煤仓定量装车系统等智能协同作用，实施“一卡通”管控、“七环”流程闭合，每个环节争取压缩至50秒，整车发运循环控制在6分钟以内，不断提升煤炭发运效率。

“我们瞄准全年75万吨精煤销售目标，继续加大市场客户开发力度，充实后备客户资源，促进内、外部市场双循环，打好内外联动组合拳，努力稳住销售长期向好的基本面、基础面。”该矿党委书记、矿长王成说。（马小红 张胜奎）