山西灵丘农商银行：守牢三个“阵地”，投放“四小”贷款1.47亿元

山西灵丘农商银行坚守主责主业，充分发挥信贷供给主渠道作用，通过盘活存量客户，深挖潜在客户，对接优质客户等加大普惠型农户、城镇居民、公职人员、小微企业贷款投放力度。截至目前，该行“四小”贷款余额15.25亿元，较年 初增加1.47亿元，完成“首季开门红”目标任务211.81%。

坚守存量市场阵地。山西灵丘农商银行充分巩固信用工程创建成果，对已开展整村授信的村挂牌的“信用乡”“信用村”“信用市场”“信用园区”，进行常态化“查漏补缺”，按照“无缝对接、一户不落”工作要求，每周由网点组织客户经理以行政村为单位，建立“回访”清单,紧抓村干部、老党员、金融站干、网格员等“关键人”，深度走访，对接，实现信息、信用、信贷“三个联动”，确保有合理信贷需求群众全覆盖，不断提升基础性资产占比。

深挖潜在市场阵地。山西灵丘农商银行以“万人大走访”活动为契机，将“扩户提质”作为信贷业务的发展引擎，积极跟进县域重大重点工程、县委主导项目，深度对接纳税ABM级企业，聚焦辖内个体工商户、新型农业经营主体、公职人员等，纵深开展进机关、进校园、进商场、进乡村、进景区、进企业、进社区、进园区活动，构建首位责任制+多维度营销+跟踪回访+名单管理模式，切实提升服务的时效性、精准性、同时制作信贷服务“明白卡”、信贷产品《宣传册》，客户经理“联系卡”，通过“走进客户、了解客户、培养客户”，精准掌握客户融资需求，主动“送贷上门”，实现客户数、覆盖面、业务量全面提升。

优化金融服务阵地。山西灵丘农商银行坚持“服务对应、渠道对应、产品对应”原则，全面构建线上线下一体化精准服务模式，通过辐射式营销、网格化营销、“点面”联动营销等重点推广兴农快贷、晋享e付、信用卡、二维码等系列产品，拓宽获客渠道；每月组织开展两期营销技巧专题培训，集中讲解线上线下营销技巧、获客方式、产品亮点等，全面提升全员金融服务“软实力”；强化金融综合服务站建设，将金融综合服务站打造成为密切联系群众的“前沿阵地”，一站式提供金融知识普及、信贷政策宣讲、金融产品推介等服务，及时向网点反馈群众意见建议，立足群众“多元化”金融服务需求，不断改进服务方式、方法，切实提升服务效能。