剧本杀：“风口”还是“坑口”？

周末下午，一间欧式宫廷风的房间，一张圆桌，一群人团团围坐，一开始大家各自翻看自己的剧本，不一会儿，屋内热闹起来，玩家们沉浸在自己的角色当中，剧情正式展开……这就是现如今年轻人的社交新宠——剧本杀。这个来自欧美的游戏，自2016年前后出现后，短短几年间俘获众多年轻玩家的心。

新一代年轻人的社交新宠

前不久，在上海一场剧本杀行业展会上，著名悬疑作家蔡骏作为监制，携手剧本杀作者吞星推出的新作《地狱的第19层》亮相，成为本次展会最受瞩目的顶级新作。今年4月，阅文旗下知名IP改编的同名剧本杀作品《庆余年》，在郑州剧本杀展会上首发，即确定了近600家城市限定发售。改编自知名游戏《王者荣耀》故事的剧本杀作品《不夜长安·机关诡》在今年3月济南展会上露面，当天该剧本的商家意向就超过千家。国内剧本杀行业在2020年营业额已经接近120亿元。

“剧本杀”源自国外的“谋杀之谜游戏”，以推理为核心，加以还原演绎的游戏模式，为年轻人提供了一种全新的娱乐体验和社交氛围。在剧情的推动下，几个玩家共同经历一段故事，每个玩家都会扮演故事中的一个角色，而每个故事背后都隐藏着一个秘密或一个凶手。玩家们通过交流探讨、交换线索，共同揭开秘密或发现凶手。至于剧本杀为什么在国内迅速流行起来，要追溯到一部名为《明星大侦探》的综艺节目。 

2016年芒果视频的《明星大侦探》上线，一时间让剧本杀在国内悄然兴起。2017年，经过一年的推广，剧本杀开始被年轻人熟知，同时出现了多元化的发展；到2020年受疫情影响人们有更多的空闲时间，如雨后春笋般的线上剧本杀APP带动剧本杀进入爆发阶段。

数据显示，截至今年5月底，在营业状态的剧本杀实体门店数量约为1.3万家。今年中国实体剧本杀市场规模预计将达154.2亿元，消费者规模有望达941万。

剧本杀没有像曾经流行的狼人杀那样逐渐归于沉寂，反而更为扩张。因为相比密室和狼人杀，剧本杀拥有更独特的娱乐互动环节，能够促进玩家平等地参与其中，再加上更丰富的故事剧本，能够让玩家一次又一次地沉浸在不同的故事里。

在剧本杀中，玩家可以是国王，也可以是乞丐，可以穿越回古代，也可以来自未来世界。在线下实体剧本杀门店中，配合店中的实景、音效，更给人一种剧中人的沉浸感。

剧本杀玩家表示，剧本杀最大的魅力在于可以让自己去体验另一种人生。而线下剧本杀门店中，商家普遍都会精心设计每一个场景中的物品，小到一把钥匙，大到桌椅板凳，尽可能还原剧情中的样态。“能体验真实搜集证据的感觉，以及面对面推理，带领人们找到真正的凶手。”

对于不少玩家来说，剧本杀是有参与感、有推理乐趣的游戏，更是一种交友方式。

某剧本杀店长接受记者采访时表示，随着网络技术进步，越来越多年轻人习惯用手机交流，他们的交友方式从线下转到线上，对着虚拟的网络对象交付情感。在这样的情况下，越来越多年轻人的社交圈出现了固化现象，不再拓展自己的线下交友圈。长久以来，纵使他们想要去结交新的朋友，也不知如何迈出第一步。“如何认识更多与自己志趣相投的新朋友”是现在每个渴望被认同、被喜欢的年轻人一直在追寻的答案。剧本杀的出现为这个问题提供了很好的解决方案。

野蛮生长，规模化之路尚远

剧本杀在野蛮生长的过程中，从上游剧本创作、发行公司、文化行业到剧本印刷制作、游戏、服装、道具等制造业，再到主持人等辅助性的服务人员，也逐渐形成较为完整的产业链条。数字化叠加IP化之下，剧本杀的增长故事或许还有更大的想象空间。

除上游IP加速投身其中之外，下游的整合也在加速。今年4月起，美团将剧本杀与密室、桌游等室内娱乐类目拆分开，在其固定的“金刚位”休闲娱乐频道，开设了单独的剧本杀入口，由此玩家的筛选预定更为方便，剧本杀的流量也更加集中精准。

根据美团《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示，剧本杀的核心消费人群为喜欢逻辑推理、角色扮演及新鲜体验的年轻人，30岁以下用户占比达75%，其中学生群体的占比较高，达到28%。除此之外，女性用户更偏爱玩剧本杀，在线上消费用户中占到58%的比例。而剧本杀持续获得关注则是因为即便遭遇了去年的疫情，年轻人的社交玩乐刚需和对剧本杀这类解密、扮演类游戏的强黏合性，使市场规模并没有停止增长。

剧本是“剧本杀”的核心，不过，创作者们不仅收入普遍偏低，还饱受盗版的困扰，内容没有得到充分的尊重。

中国社会科学院知识产权中心研究员李明德认为，如同一些爆红的商业现象一样，爆炸式的迅猛发展不见得全是好事。他解释道：“剧本杀的消费逻辑导致玩家对剧本的消费速度惊人，这对生产速度提出了极大要求。而需求端反馈到生产端又必然需要时间，在一批又一批新玩家嗷嗷待哺的时刻，容易出现涉嫌抄袭同质、低俗、色情的垃圾作品。”

野蛮生长的背后是剧本杀行业上下游两端都较为分散的现实，从而抗风险能力较低。盈利暴富传说与关键亏损分化严重，规模化之路尚远。

今年4月，“剧本杀实体店倒闭数量翻倍”的话题登上了微博热搜。2021年前5个月，剧本杀相关企业的注销数量达到了200家，其中仅4月就注销了近100家。闲鱼二手交易平台数据显示，2021年4月份以倒闭为由转卖剧本、道具、门店桌椅的发帖较上月增加了110%。

事实上，虽然目前线下剧本杀实体店规模迅速扩张，却少有头部玩家，大部分都是中小门店，全国范围内拥有门店超过6家以上的商户仅有1%，拥有2至5家门店的商户仅有21%，而只开单店的商户数量占比高达78%。

根据最新发布的《2021年中国剧本杀行业研究报告》估算，包括房租、装修、剧本、员工，一家剧本杀线下实体店的前期投入在30万至100万元不等，其中运营良好的店家半年左右可以收回成本，实现盈利。但如果运营不好，面临的就是前期投入高，却用户体验差，用户流失严重，将亏得血本无归。

业内人士指出，行业洗牌是必然趋势，不确定性因素还有很多。比如年轻人的“喜怒无常”也不容忽视，毕竟15年前的热门场地还是各大KTV包厢，8年前夜店蹦迪才是年轻人的休闲娱乐首选，甚至仅在5年前风靡一时的还是三国杀和狼人杀。

（《人民周刊》2021年第14期）