两年创下4亿收入，Dimoo成泡泡玛特头部IP 潮玩爆款是靠市场跑出来的

Dimoo及其设计师Ayan。

得益于IP的成功开发运营，泡泡玛特饮得了国内潮玩市场的“头啖汤”。2020年，泡泡玛特的营收同比增长479.3%，达到25.135亿元。其中，自主IP产品营收同比增长54.3%，为21.362亿元，占比85%。尤其是Dimoo，目前已成为泡泡玛特重要的头部自有IP，两年间已创下了超4亿元的收入。泡泡玛特相关人士表示，潮玩爆款是靠市场跑出来的。

泡泡玛特不止有Molly

一提到泡泡玛特，很多人就会联想到其大火IP——Molly。但泡泡玛特不止有Molly。记者梳理发现，泡泡玛特在2016年左右推出Molly后，还持续推出了其他IP：2018年的Pucky，2019年的Dimoo、The Monsters，2020年的Skullpanda。

据披露，2020年，泡泡玛特来自Molly的收入为3.57亿元，占营收比为14.2%；2019年来自Molly的收入为4.56亿元，占比为27.1%。与此同时，Dimoo、Pucky、Skullpanda等也开始崭露头角。其中，泡泡玛特2020年来自Dimoo的收入为3.15亿元，占比为12.5%；2019年同期来自Dimoo的收入为1亿元，占比为5.9%。

从收入占比来看，Dimoo所创造的营收正在上升，如今已成为泡泡玛特非常重要的头部自有IP。据了解，2019年7月，泡泡玛特将Dimoo推向市场，到2020年底，已经累计创造了超4亿元的收入。

在IP孵化上，泡泡玛特有哪些秘诀？泡泡玛特IP合作与管理部总监肖冰在接受记者采访时表示，目前公司在运作上主要有两大方向：一是拥有独立签约的个人艺术家、工作室，不断推出自有IP，比如Molly、Pucky、Dimoo、Skullpanda等；二是与迪士尼、环球、华纳等头部大版权公司合作，同时也并不局限于游戏、电影或传统的版权公司。

据介绍，在泡泡玛特内部，整体产品从前期的策划，中期决策，到最后排版上市，期间跟艺术家的沟通会等，老板都会亲自参与进来。“尊重每一个人的角色，特别是艺术家方面的。”肖冰说。

“我们没有特别限制方向。”肖冰表示，会更看重于IP自身的延伸能力和它本身的设计风格是不是足够优秀，以及设计师本身的产出是不是足够。据了解，一个IP从概念到最终产品落地，需要10~12个月的时间。目前，泡泡玛特还在持续孵化不同类型的IP，将适时推向市场。

IP火爆需要天时地利人和

对于潮玩来说，颇有得IP者得天下的趋势。据了解，泡泡玛特在挖掘培养艺术家、IP运营规划，到最终实现IP商业化的过程中，都建立了完善的孵化体系。可以说，IP是决定产品卖得好不好的最关键因素。

不过，也不是每一个IP都能爆火的。在肖冰看来，一个IP的火爆是有天时地利人和的。不是说产品不够好，而是说它不配合那个时间节点和那个场景就不一定会火。爆款是靠市场跑出来的。

“我们认为一个IP肯定会有波峰和波谷，因为这个不是它自己决定的，而是因为市场的环境，包括设计风格的导向，一定会在逐渐变化而形成的。在波谷的时候，能不能够迅速地在它强调性的情况下加上新的元素，让它重归大众审美的那个曲线上，是我们能够做的事情。”肖冰说道。

而对于潮玩设计师来说，怎样才能创造出有影响力的IP？Ayan称，她更多地不是在思考如何创造出更有影响力的IP，而是如何让IP更有生命力与更有趣。因为影响力可遇不可求，而且不仅只依赖于设计师的赋能，同时也需要天时地利人和。作为设计师可以做到的，就是为自己创作的角色说完一个好故事。

作为潮玩设计师，Ayan觉得把自己要表达的信息通过属于自我的方式来创作并且一直坚持下去，这样的玩具自然就会是一件好作品、一件好玩具，至于会不会变成“潮流玩具”，就看它的运气了。

目前，中国的潮流玩具市场仍处于早期阶段，并在过去数年见证了快速增长。根据弗若斯特沙利文的数据，中国潮流玩具的零售市场规模由2015年的63亿元增长到2019年的207亿元，年复合增长率高达34.6%。受中国潮流玩具受欢迎程度不断上升所推动，潮流玩具零售市场规模到2024年预计将达到763亿元。

“感觉目前国内的市场发展有点太快，随着社会认知度的加深，大家对这个市场的需求也增大了不少，但反之也说明了对我们的要求也会越来越高，竞争更激烈，我觉得是好事情。所以也自然看好整个商业前景，毕竟才刚刚开始的赛道，有很多品类与场景内容的可能性还有待开创。”Ayan说。（记者 张柳静 受访者供图）