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近几年，山东省临清市不断优化电子商务发展环境，培优育强电商人才，电商发展规模和质量不断提升，“数字经济”逐渐成为拉动消费、吸引投资和促进就业等方面的新动力。临清市下辖的烟店镇、松林镇被评为“中国淘宝镇”；“中国淘宝村”也从零增加到5个，改变了电子商务领域空白的局面。
乡土人才：缩短农产品城乡距离
临清市八岔路镇前常二庄村有电商20余户，辐射带动周边物流等产业发展人员近100人。而在这个小村庄里颇具代表性的农产品销售大户就要说到由德海了。“这是昨天下午6点到现在的新订单，我们根据订单把物流单打印出来，再贴在货品上，看样子要干到凌晨一两点啦。”由德海说。
30岁出头的由德海属于“高实践型人才”，从事电子商务已经6年了，从最初的零到现在的年销售额2000万元，用由德海的话来说也算是苦尽甘来。虽然农产品网络销售制约因素颇多，但由德海家经营的蜜薯、苹果却能持续走俏，他认为村里的电商环境功不可没：“我们村里就有发货仓库，还有完备的运营团队，虽然我们走的是传统电商，依靠淘宝、拼多多等电商平台售货，但发货快、物流快，销售上不比直播差。”
八岔路镇今年4月成立了电商产业园服务中心，负责电商从业人员培训、网络直播、产品展示等。已举办电商培训班8期，培训群众达200余人，涌现出一批优秀农村电商“带头人”，如经营奔奇旗舰店的由德海、天猫容鲜旗舰店店主董庆贺、天猫肯味旗舰店店主由福华、天猫硕果鲜旗舰店店主潘海波。在这些电商“卖手”的推动下，临清市将信息进村入户与“互联网＋农产品”完美融合，使产销对接成为乡村振兴的新引擎，城乡距离缩短成为“一个订单的长度”。
只有扭住人才这个“牛鼻子”，才能下好高质量发展的“先手棋”。近年来，临清市对地方特色“网货”产品进行全面摸底排查和重点培育，商务、人社、农业农村等6部门联合启动农村电商人才培训专项行动，加大孵化培育扶持力度，通过开展农村电商政策宣讲会暨电商专家下乡活动，把电商的理念灌输给农村千家万户；网信部门打造了“e起爱临清”文明实践品牌，开展网络助农活动，培养壮大人才队伍，有效激发农产品上行的新活力。
传统企业：“适网化”转型带动周边
借着“互联网＋”的东风，临清市积极引导本土企业对产品开展“适网化”改造，推进精细精深加工，深度开发适宜网上销售的产品，改进产品包装设计风格，探索出一条政府积极作为、草根踊跃创业、企业自愿转型的农村电商之路。
8月6日，在“山东抖音品牌计划”微信群中，字节跳动对临清提报的品牌“安可欣”销售情况给予了充分认可。零粉开播、7天时间销售额从零快速增长至22万元、列全国直播带货榜第19名，一系列数字让人欢欣鼓舞。
这个业绩的达成，全凭正在进行的“抖音——山东‘抖’品牌计划”活动助力。临清市商务和投资促进局通过省商务厅向抖音官方推荐了第一批企业名单，配合抖音官方开展山东“抖”品牌打造和孵化计划。
恒发公司率先“破圈”，早在2015年企业就设立了专门的电商部，建立了自己的电商团队，仅签约的专职主播就将近十名。在6月举行的临清市人社局组织的职业技能大赛——直播电商科目中，恒发代表队更是一举将前5名尽收囊中。2020年度企业网上销售额达1.5亿元，2021年截至目前已实现网上销售额8000余万元，辐射带动周边600名群众就业，20名留守乡村的妇女加入电商队伍中。
不止恒发，“丁马甲鱼”系列产品也通过真空包装、改进包装等摆脱了物流、销售困局，2021年仅线上销售额就达500余万元，占到总销售额的70％。
产业集聚：形成人才集聚洼地
2019年，临清市松林镇东尚村、西尚村被评为“中国淘宝村”。面积不大的村庄里，分布着700多家电商企业和个体经营户，3000多人投身电商就业大潮。
这里是松林家具文化产业集群。如今东尚村、西尚村加入了新的家庭——尚官营联合党委，联合党委立足家具产业特色和发展瓶颈，有效化解了产业园区资金、技术、人才等方面的瓶颈问题，吸引了一批前来创业的电商合作人。截至目前，临清市松林镇已注册电商500余家、淘宝店铺280余家，快手、抖音180余家，通过电商渠道销售古典家具从业人员达3000余人，年网络销售额8.5亿元。
离开家乡外出打拼的杨延举返乡入驻产业园创办“天涯阁”家具品牌，通过电商直播，月均销售额达到近100万元，比返乡前在外地的营业额增长2倍；返乡大学生崔秀婷创办的“信达老榆木”、本土“木二代”史晓雨创办的“榆美人”等品牌，每年销售额都达到1000万元以上，其中线上销售占到60％以上。2020年新冠肺炎疫情防控期间，尚官营联合党委组织20余名返乡创业大学生、200余名本土“木二代”等专业人才，积极发展线上销售网络，助力产业园区上半年销售额达到4亿元，与2019年同期基本持平。
临清市商务和投资促进局副局长刘其辉表示，农村电商激活了乡村产业发展的“一池春水”，下一步，临清市农村电商的发展将紧密围绕“人、货、场”三要素开展工作，通过政府顶层设计、高校智力支持、电商实战培训等，联手推进培养农村电商人才，通过“村村有主播”培育行动、“优商优品”培育工程等系列活动，不断提升竞争力，打造农村电商发展的“临清路径”。（姚晓楠 马朝霞 程鸿飞）
