小米有品结束独立运营背后 小米加速整合线上线下渠道

小米有品结束独立运营，并入小米中国区零售业务板块，在线下一年开出8000家门店的背景下，小米此举何意？

小米有品并入中国区零售业务

近日小米宣布旗下独立电商平台“小米有品”与小米中国区零售业务整合，未来小米有品和小米商城将结束独立结算和运营政策不同的情况，一起服务小米集团的新零售目标。

此次调整中，小米有品原总经理白昉和小米集团副总裁、中国区区域管理部负责人尚进，向小米中国区总裁卢伟冰汇报。

小米方面对中国商报记者表示，小米有品通过几年的孵化，从一个产品众筹平台到精品电商平台再到新生活方式电商平台，其业务规模和平台属性已经成熟。并入中国区后，小米有品和小米商城将分别服务不同的消费人群，其业务形态和受众并无变化。这样也是避免出现两个销售端口，彼此存在独立结算和运营政策。并入后可以更高效地运营。

小米有品的前身是小米智能家庭。2014年10月小米智能家庭上线；2016年3月，小米智能家庭更名为“米家”；2017年4月，“米家有品”正式上线，而后更名为“有品”；2018年5月，“有品”更名为“小米有品”。

小米加速整合线上渠道

“此次小米决定将小米有品并入中国区零售业务，正是为了助力小米线上渠道与线下小米之家的打通和互动。”中研普华研究员柯壮宾告诉中国商报记者。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，此次业务整合是小米发展的需要，小米线下渠道的快速拓展，促使线上渠道也要跟上步伐。线上线下的相互补缺，齐头并进，有利于小米整体的健康持续发展。

“小米一方面销售自身以及关联公司的产品，另一方面整合第三方及上下游，通过打造GMV（网站成交金额）的增量和营收增量，进而实现利润增长。如果有一个强大的线上销售渠道，再结合线下的销售终端，会起到很好的效果。”艾媒咨询集团CEO兼首席分析师张毅告诉中国商报记者。

值得注意的是，今年小米发力布局线下市场，一年内开了8000家线下门店。截至今年10月底，小米之家门店数量正式突破了1万家，县城市场的覆盖率超过80%。卢伟冰表示，希望用两三年时间做到3万家门店。“3万家门店根本上可以完成对中国市场的覆盖，我们希望用3万家门店的范围来超越今天友商在线下市场20万门店的覆盖效果。”卢伟冰表示，小米新零售模型已走通。新零售的核心包括新思维、新模式、新工具。其中，新模式指的是线上线下一定要做融合，打破线上线下的界限和信息差。

网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅表示，新零售首先就是线下线上进行高度融合，用户体验可以得到有效地提升。其次，新零售是可以将库存的压力进一步降低，提升效率、降低成本。可以看到小米有品和小米商城已经有一定的线上用户基础，去跟线下结合的话，能够有效地降低成本，提高效率。庄帅还表示，目前小米的线上和线下渠道是割裂的，新零售的核心模式还是要通过业务、服务、产品，线上和线下高度融合才行。

太平洋证券在近日发布的研究报告中表示，小米之家所构筑的高效零售模式以及线上线下一体的策略，从大方向来说是非常正确的，但目前来看还需要时间来验证具体的效果。

小米手机出货量短期承压

小米有品的“回归”效果尚待进一步观察，而与此同时，小米的手机主业目前正在艰难爬坡。今年第二季度，小米首次超过苹果拿下首个全球季度第二。随即在8月10日，小米集团创始人、董事长兼首席执行官雷军扣响了小米手机“三年全球第一”的信令枪。不过，今年第三季度，小米手机在国内和全球范围内的表现均有所下滑。

从中国市场来看，根据市场研究机构Counterpoint的数据，今年第三季度小米手机销量份额为14%，环比下降14%，排名下滑至第四位；从全球市场来看，根据市场研究机构Canalys发布的数据，小米当季被苹果反超，回落到全球第三，市场份额从第二季度的17%下滑到第三季度的14%。

资深电信行业分析师马继华对中国商报记者表示，受芯片短缺和疫情的影响，加上5G应用吸引力不足预期，智能手机整体出货量在下降。而且随着荣耀重启，小米市场份额受冲击而下降，需要考虑更多的生态整合，走出太依赖智能手机的围城。未来，智能手机在各终端公司的地位都会下降，更多更丰富的智能终端产品形成全方位产品阵列，小米也是在适应这个大趋势。

太平洋证券在研究报告中表示，在国内，荣耀的回归给小米国内业务的出货量带来比较大的压力，叠加芯片供应链紧缺带来的影响，导致出货量不及之前的市场预期。但是观察到小米在高端战略方面的逐渐推进，以及RedmiK40等爆款产品的持续热销推高其ASP（平均售价）和毛利率，该机构估计今年第三季度的ASP将同比增长5.3%至1076元。