盲盒热度下降 52TOYS能否靠收藏玩具“出圈”

随着潮玩市场上盲盒的热度逐渐下降，潮玩品牌纷纷拓宽赛道，走向多品类发展。近日，与潮流玩具概念相对，高举收藏玩具旗帜的52TOYS宣布完成4亿元C轮融资。但随着入局者增多，52TOYS仍难跳出激烈的竞争格局。

主打收藏玩具概念

52TOYS于近日完成4亿元C轮融资。此轮融资由前海母基金和国中资本联合领投，中金资本旗下基金、新瞳资本、兼固资本跟投。天眼查信息显示，这已经是52TOYS成立以来完成的第六轮融资。

业内人士普遍认为，获得多轮融资意味着52TOYS较受资本看好，在消费市场具有一定的投资价值。

值得注意的是，目前潮流玩具市场已有众多玩家，如已上市的泡泡玛特、KK集团旗下的X11等。52TOYS与它们有什么不同？

据悉，52TOYS从2015年创立之初就主打收藏玩具概念。中国商报记者了解到，收藏玩具从产品形式上包括但不限于潮流玩具，具有更多元化的风格和文化，动漫、影视、游戏、旅游、历史等都可以作为其产品创作的元素。除了丰富的IP外，收藏玩具的品类也较为多元化，包括变形、机甲、手办、拼装模型等诸多品类，能够满足玩家不同的喜好。从59元的盲盒，到几百元的手办，再到上千元的雕像和模型等，52TOYS均有销售。

从市场前景来看，收藏玩具也有着良好的增长空间。根据Frost&Sullivan的报告，我国潮流及收藏玩具零售市场规模到2024年将达763亿元。艾媒咨询数据显示，热衷潮玩的用户中，盲盒爱好者占比62.95%，手办、模型爱好者的占比分别为52.33%和52.07%。

构建护城河

自称收藏玩具开创者的52TOYS也构筑了其自身的护城河。据悉，52TOYS创始团队在玩具行业有十余年的资源、经验积累，比如创始人陈威2000年就在北京鼓楼大街开设了第一家线下门店，做起玩具生意。在供应链方面，52TOYS也已形成从设计到生产再到销售的一整套产业链。

无论是做原创IP，还是签约外部IP做衍生品，都离不开设计。公开资料显示，52TOYS的员工近400人，其中设计师超过80人。

陈威此前在接受采访时表示，玩具公司的核心就是创意。据悉，52TOYS的设计师可以按照自身喜好自由发挥设计产品。而在品牌渠道上，52TOYS的布局也较为多元。2021年，52TOYS开始建设线下直营品牌店，目前已在北京太古里、上海IAPM、正大广场、深圳COCOPARK、成都宽窄巷子等商场开出十余家直营品牌店，平均每月新开门店三至五家，门店平效过万元。

在开设线下门店的同时，52TOYS还联合商场举办美陈展、设计师签售、产品首发等活动，与商场在客群流量上相互赋能。52TOYS表示，预计未来一年内将开设100家直营品牌店，并在市场投放上千台无人零售机。

有投资人对中国商报记者表示，受新冠肺炎疫情影响，商场内一些经营不善的品牌陆续撤店，导致商场闲置店铺大增、租金降低，一些新消费品牌迎来较好的扩张机遇期。

难逃激烈竞争

虽然得到了资本的青睐，但在激烈的市场竞争中，52TOYS仍面临一些难题。

目前不仅泡泡玛特，一些泛文化企业也纷纷做起潮玩生意，如酷乐潮玩、九木杂物社等，且都与著名IP进行了联名合作。

在业内人士看来，目前市场上不缺IP，缺的是原创设计，而52TOYS似乎还尚未出现能够“破圈”的原创IP。公开资料显示，52TOYS第一个原创IP“机甲变形玩具Box”推出后，仅收获了部分男性消费者的青睐，且一直没有实现“破圈”。

而与泡泡玛特等以盲盒销售为主的潮玩品牌相比，52TOYS的市场表现也并不突出。据悉，52TOYS在产品原创开发上遵循“721”原则，即10%规划为前瞻性、探索性的产品，20%的Box变形机甲系列和超活化为代表的文创产品，70%的盲盒潮玩系列产品。

可见，52TOYS的品类虽然多元，但盲盒仍是52TOYS的顶梁柱。而在盲盒销售上，52TOYS并未有太多优势。中国商报记者在52TOYS淘宝官方旗舰店看到，店内单件产品月销量为几百到几千件不等，与动辄月销量过万的泡泡玛特相比还有一定距离。在粉丝数量上，目前52TOYS天猫旗舰店粉丝数超过61万，而泡泡玛特粉丝数量已达439万。

有消费者对记者表示，泡泡玛特现在的知名度在朋友圈中远大于52TOYS。同时随着盲盒热度下降，潮玩品牌也都在尝试拓宽赛道，走向多品类发展。在业内人士看来，当入局的玩家更多，52TOYS在收藏玩具市场的优势将不再明显，而其收藏玩具第一的目标实现起来也并不容易。

据悉，去年被哔哩哔哩收购的ACTOYS在潮玩市场的表现也非常亮眼。ACTOYS玩具生产经验丰富，其盲盒、动漫手办的质量都排在上乘。

值得注意的是，52TOYS在产品质量上屡遭诟病。52TOYS天猫旗舰店一款售价339元的潮玩手办的评价中，有消费者认为不值，太塑料感了；樱桃小丸子系列盲盒单个售价59元，有消费者评价产品一股劣质的廉价感，质量差。

有投资人表示，品牌从0做到1比较容易，从1往后若想实现规模化发展，难度将会加大。规模化发展需要用户人群扩圈，品类扩圈，品牌的宣传、推广等都要扩圈。此外，企业要想寻求长远发展，品牌一定要做扎实，用户根基要牢靠。这其间将会面临更多的挑战，并且非常烧钱。

目前不少潮玩品牌已实现从0到1的突破，但其中多少能够最终孵化成足够大的品牌公司，要打一个问号。在业内人士看来，潮玩消费人群不断扩大，市场机会较多，但持续推出差异化产品对企业的创新能力将是极大的考验。