上市第一年就巨亏 “四不像”云集的未来在哪里

（记者 蒋永霞）经过多次转型后，以微商起家的云集如今在做什么生意？2020年财报显示，云集营收腰斩，净亏损同比扩大，云集转型平台型电商的第一年，业绩并不理想。

3月23日晚，云集发布了2020财年未经审计的财务业绩。财报显示，2020年云集营收55.303亿元，同比下降52.62%；净亏损为1.517亿元，去年净亏损1.238亿元。由此可见，云集转型平台型电商的第一年业绩并不理想。值得一提的是，云集成立六年以来，已经历多次转型。去年，云集正式转型平台型电商。然而，既不想放弃过往微商的成就，又想开拓新商业模式的云集，逐渐成为一个拥有微商、会员电商、平台型电商等各种电商形态的“四不像”。

成立之初，云集就定位于社交电商，成为当时发展迅猛的微商中的一份子。2016年就注册成为云集会员的王红（化名）告诉中国商报记者，2016年、2017年是微商的鼎盛时期，那时云集的会员规模扩张很快，主要的销售方式是通过发朋友圈挖掘熟人经济。通过多年的积累，王红的团队已有3000多人，还有一些会员的团队已经达到上万人。然而，据王红介绍，云集上市后，会员的扩张速度变慢了。

上市后的云集试图摆脱微商的影子，不过，直至今日，云集仍带有很重的微商痕迹。记者注意到，云集原有的店主及会员还是平台的重要资源，他们依然忙着经营自己的圈子，只不过如今的店主及会员把重心放在了自有品牌上。有了云集自有品牌的加持，云集店主的身上又有了完美和玫琳凯直销员的影子。

云集撇不下微商，同时也舍不得放下会员模式。作为会员电商的典型代表，转型平台电商的云集现在依然是会员制，会员购买商品既可以享受返利，还可以通过分享商品的方式赚钱。记者在云集App上看到，每个商品页面上都有一个“分享”的标识，让消费者可以随时分享商品给好友。

除了延续以往的商业模式，云集还不断学习直播带货等新型电商模式。据了解，云集通过培养会员成为主播的方式，参与到直播市场的竞争。云集创始人兼CEO肖尚略在财报电话会上介绍，“云集积极探索直播渠道，携手罗永浩、熊宝，两场直播创造1.2亿元销量，‘双11’期间携手抖音头部带货达人‘衣哥’单场销售5019万元。”

如今，云集将宝押在了平台型电商上，它的模式与形态也正在朝着平台电商演变。如今的云集上有各类品牌的旗舰店，有特色小店，也有云集自营店，并且还采用了唯品会的特卖方式。在云集身上，大家可以看到天猫、京东、唯品会等很多大型电商平台的身影。毫无疑问，踏入平台型电商领域，云集要面对更多强大的对手，包括它学习模仿的对象，以及专注下沉市场、拦截了云集用户的拼多多。在如此错综复杂的市场环境下，云集还能有多少机会？从云集去年的业绩来看，情况并不乐观。