售价饱受争议 茅台酒应走奢侈品路线还是平价限价路线？

（记者 周子荑 ）一直以来，茅台酒零售价格“节节高”饱受争议。“茅台酒究竟走高端奢侈品路线还是平价限价路线的问题是所有争议的根源，建议未来茅台酒的国外售价是国内的两倍。”最近，经济学家任泽平的一席话更是将茅台酒推向风口浪尖。

建议国外售价翻倍

“这些年对茅台所有的争议，我认为主要是茅台酒的品牌定位问题，究竟走高端奢侈品路线还是平价限价路线？这事长期以来一直很拧巴，事实上，茅台的品质+文化比较适合走高端路线，国外那么多奢侈品，中国就不能出一个吗？”3月12日，任泽平公开表示，“茅台酒是未来中国最有可能走向世界的奢侈品牌之一，以后在国外的售价可以考虑是国内的两倍。”

一直以来，茅台酒零售价居高不下。今年春节前，北京市场很多零售店的飞天茅台酒一度上涨到3000-3500元/瓶，与其官方建议零售价1499元/瓶相去甚远。

尽管近两年贵州茅台酒股份有限公司（以下简称贵州茅台）采取多项控价举措，但飞天茅台酒零售价不跌反涨。平价飞天茅台酒一瓶难求，各大电商平台竞相上演“抢茅台酒”大戏，外界对此议论纷纷。

两条路线之争

正如任泽平所言，茅台酒的定位问题是所有争议的根源。那么茅台酒究竟应该走高端奢侈品路线还是平价路线？

天风证券首席分析师刘畅对中国商报记者表示，资本市场和消费市场是两套定价体系，消费市场定价受多方因素影响，较为敏感。从资本市场来看，基于稀缺性、社交属性、投资属性和金融属性，茅台酒符合奢侈品的定义。一般券商对贵州茅台的估值评级是参照爱马仕等奢侈品确定的。

白酒行业分析师晋育锋对中国商报记者表示，奢侈品本身也是普通消费品，两者不是对立关系。国家对于普通消费品的定价权早就放开了，主管部门不会干涉企业的自由定价权。因此，是否向奢侈品目标进军，是企业的主动选择，取决于品牌自身的市场积淀。

对此，中国商报记者致电贵州茅台相关负责人，但截至发稿并没有收到对方回复。不过，贵州茅台名誉董事长季克良曾多次表示，“我从来没有把茅台酒定义为奢侈品，我一直的主张都是要让老百姓喝得起茅台酒，不要把茅台酒价格提得很高，这么好的酒就要让老百姓都享受才对”。

消除“剪刀差”是关键

于是，问题来了，“老百姓喝得起的白酒”是公众对茅台酒的心理预期，而茅台酒零售价“节节高”又是现实存在的现象。

一位白酒经销商对中国商报记者表示，被诟病的并不是茅台酒的价格上涨，而是茅台酒明明定位为“老百姓喝得起的白酒”，价格却不断上涨；明明官方建议零售价为1499元/瓶，市场零售价却能飙升到3000元/瓶。

融泽咨询白酒分析师刘晓威对此表示认同。“官方指导价和市场零售价的‘剪刀差’太大才是问题的根源。而这个价差背后是众多渠道商的‘奶酪’，这才是贵州茅台要整治的关键问题。”

都是价格惹的祸

一位消费品行业的投资经理对中国商报记者表示，贵州茅台之所以不断采取限价举措，是担心价格太高被贴上“贪腐”的标签，毕竟其内部贪腐问题频现。

据悉，因大搞“家族式腐败”、权权交易、权钱交易等，2019年，贵州茅台原董事长袁仁国被判11年，之后贵州茅台内部多名高管落马。2021年2月，裁判文书网消息显示，贵州茅台渠道经理因受贿千万元被判七年半。

2020年7月，人民日报学习小组《变味的茅台 谁在买单》一文中提出质疑，茅台酒凭什么成为官场腐败的硬通货？同年9月，中央纪委国家监委网站发布《警惕高端白酒涨价引发不正之风回潮》文章指出：临近中秋、国庆双节，以茅台酒为代表的国内高端白酒涨价消息不断，舆论担忧，高端白酒价格持续走高，会超越正常人情往来和宴请需求，助推公款吃喝、违规收送节礼等不正之风回潮。

那么，贵州茅台腐败事件频出的根源是茅台酒价格高吗？贵州茅台采取限价举措能彻底解决贪腐问题吗？刘晓威对此并不认同。他表示，贵州茅台贪腐问题的核心在于其配额机制，也即茅台酒定价权和市场流通机制掌握在少数人手中，这是权力寻租产生的关键。实际上，也正是复杂的利益分配导致了茅台酒的“剪刀差”难以消除，一切的争议由此而来。