超6亿美元融资背后Keep“有点累” 手握3亿用户该如何持续盈利

（记者 颉宇星）2021年1月11日，运动科技品牌Keep完成3.6亿美元F轮融资。据悉，Keep此前在商业化探索过程中经历了业务调整、裁员、线下门店关闭等事件。虽然目前有3亿用户，但其劲敌不断。付费直播课程能成为Keep持续变现的“解药”吗？

已融资八轮

据悉，Keep至今共完成八轮融资，获投资金额超6亿美元。根据其官网信息，Keep于2014年10月成立，于2020年3月开始盈利。起初Keep提供的健身内容主要是录播课，后来自研了课程，还引入尊巴、莱美等国外健身内容。2018年，Keep走到了“十字路口”，如何变现成为其面临的主要问题。其创始人王宁对外表示，2018年对于他和团队来说，是面临巨大挑战和抉择的一年。最终Keep决定打造一个运动生态闭环，让用户除了使用App和各种装备在家健身以外，还可以到线下团操健身房Keepland进行运动，并购买一系列健康食品，即在“吃穿用练”方面多维度地为用户提供服务。

有媒体报道，Keep还计划推出户外运动场景服务，例如潜水和滑雪的户外运动普及课程。

多元化探索之路坎坷

但这条路Keep走得并不容易。据了解，其曾同时开启多条业务线，包括智能硬件、内容付费、会员、线下空间、轻食配送等等。王宁在2019年4月对外表示，商业化对Keep来说还不急，大部分新业务都还停留在基础设施搭建的阶段，还没触及到变现这一步。

但就在同年10月，Keep被曝裁员300人，但其对外表示，此轮“人员优化”实际占团队总人数800人的10%-15%。

而Keep开展的一系列业务也进入收缩状态，例如轻食业务中部分服务已经悄悄“下架”。Keep客服向中国商报记者表示，目前已没有手卷、三明治、沙拉、鲜榨果蔬汁等当时主推的食品，配送服务也已取消。目前平台主要售卖低卡零食。

另外，Keep的线下健身房Keepland出现关店现象。2020年4月，Keepland宣布关闭位于上海市的三家门店，分别是静安大悦城店、长风大悦城店和金桥店，这也是其在上海市的全部门店。其中静安大悦城店为上海首店，于2019年3月开业，也就是说，Keepland上海门店的最长存活时间也仅为一年。

而一家位于北京市的Keepland门店也在2019年12月关闭。目前Keepland门店已全部集中在北京市，其相关负责人向中国商报记者表示，Keepland暂无向其他地区拓展的计划。

运动消费品业务是Keep经常对外提起的业务。据悉，该业务包括运动服饰、健身器械、智能硬件等产品的售卖。2020年6月Keep合伙人刘冬对外表示，运动消费品业务规模已达到10亿元。

直播是盈利的捷径吗

“Keep的每个运动消费品类基本上都有劲敌。”健身行业投资人士王怀远向中国商报记者表示，例如在运动服饰方面，其价格和阿迪达斯、耐克的部分同类产品没有太大差距；在智能硬件方面，华为、小米等品牌则更具价格优势和技术优势；而在健身器械方面，2020年很多品牌都在做家用健身器械，种类丰富且具备社交功能。

那么Keep还有何打算？目前Keep将自己定位为新一代运动品牌，但与耐克等品牌的不同之处在于，传统运动品牌侧重用户运动的意识层面与装备层面，而Keep则希望增添后续两个环节：为用户提供运动过程中的内容服务和社交服务，与运动之后的数据结果。

针对上述两个环节，刘冬对外表示，直播是一个新机会，在强互动的环境下，直播能够更好地激励用户，用户的退出成本稍高；变现途径主要是会员付费直播课程，Keep将先从智能单车直播课程入手。

在直播方面，美国互联网健身公司Peloton已有成功的实践。据悉，该公司通过单车和跑步机等健身器械和健身直播订阅服务获得收入。Peloton在2021财年第一季度的营收为7.6亿美元，同比增长232%，净利润为6930万美元。

Peloton的成功模式也许值得Keep下大力去尝试。但值得注意的是，国内多家健身房品牌也在做线上付费直播课程，比如乐刻、超级猩猩等。还有消息称，Peloton或将进入中国市场。

面对劲敌，Keep的愿景能否实现？中国商报记者将持续关注。

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