公开赚钱“秘笈” 两大健身房巨头能否突破行业盈利瓶颈

（记者 颉宇星）1月4日，健身房品牌光猪圈母公司北京中体联合数据科技有限公司（以下简称中体数据）宣布完成B轮1.1亿元融资，融资金额将重点用于推广其场馆增收系统“练多多”。此前，另外一家头部健身房品牌乐刻也推出数智赋能平台，试图助力更多健身房升级增收。两大健身房巨头公开赚钱“秘笈”，此举能否帮助其突破行业盈利瓶颈？

中体数据相关负责人向中国商报记者介绍，中体数据旗下除了健身房品牌光猪圈和场馆增收系统练多多外，还有SaaS（软件服务）企业鬼工科技（北京）有限公司（以下简称鬼工科技）。据了解，此前中体数据曾以光猪圈为试点，尝试一种更低投入、更轻运营的健身房经营模型。在收购鬼工科技之后，中体数据将两者积累的大量运营服务经验再次升级，孵化出了“练多多”场馆增收系统。

上述负责人介绍，该系统主要包括练多多双App（会员端App、场馆端App）、练多多独创健身交互屏、练多多SaaS管理系统以及其他智能硬件，能够全面采集会员健身数据和画像，推动健身场馆实现数字化运营，帮助国内更多健身场馆改善经营效果。

 “自去年10月20日正式发布该系统以来，已有超过100家健身房加入。接下来中体数据计划在明年底覆盖2000家以上大中型健身房，并在未来五年内覆盖全国2万家门店，实现业态重塑升级。”上述负责人表示。

无独有偶，乐刻在去年12月也开放了数智赋能平台，同样是为了帮助健身房增收升级。乐刻相关负责人向中国商报记者表示，在开放该平台之前，乐刻先通过直营的300家门店进行了尝试。在开放乐刻数智赋能平台后，乐刻不仅为健身房提供技术工具，还在供应链端和运营端提供支持。“健身房的教练不够，我们要给它提供教练；运营能力不够，我们会派经营顾问驻扎到当地去提高健身房的经营能力。乐刻希望推动行业经营思想的变革。”该负责人表示。

健身行业专家王怀远向中国商报记者表示，目前很多健身房品牌的想法已经不局限于开更多门店，他们会深入地思考整个健身行业的痛点，并联合更多健身房来解决问题。总体而言，这种新业态对于健身行业来说是具有积极意义的。

但在模式落地的过程中也有不少阻力。王怀远表示，其他健身房经营者对行业的认知是否正确、对上述模式是否充分了解以及改造欲望的强烈程度都将影响模式的落地效果。

乐刻相关负责人坦言，乐刻在赋能健身房的同时也在筛选深耕服务而非只想着办卡“割韭菜”的同行，“我们相信健身房长远发展的关键是‘赚用户来的钱’，我们需要秉持同样理念的经营者和我们同行。如果没有认识到这一行业底层逻辑，恐怕难以一起进步”。

另外，不同的赋能体系针对的健身房也有所不同。中体数据的“练多多”场馆增收系统主要面向全行业的健身场馆开放；乐刻的赋能系统则会对健身门店进行评估，如门店的选址是否合适、是否出售了过多的超长期预售卡等。

“我们正在不断摸索中，”乐刻负责人表示，“希望经过赋能改造后，越来越多的健身房经营者通过优质服务吸引用户，并获得收益，也希望更多用户可以安心享受健身带来的乐趣。”