优质展会引领外贸创新发展

近年来，中国外贸展会数量持续增长，优质展会面积大幅增加，国际化、专业化、差异化趋势日趋明显，已经成为稳外贸、促转型的重要平台。为了进一步发挥优质展会对外贸创新发展的重要作用，日前发布的《“十四五”商务发展规划》将办好外贸展会作为外贸创新发展的首要举措。

展会公共平台效应显著，优质展会已成为稳外贸重要抓手。

外贸展会是中国为推动经济全球化、维护多边贸易体制搭建的国际公共平台，不仅为世界各国企业创造市场机会，也为中国外贸企业获取新订单、扩大出口提供了有利条件。新冠肺炎疫情使全球经济和世界贸易遭受重创。尽管世界贸易组织预计2021年世界货物贸易量将增长7.2%，但贸易规模仍远低于疫情前水平。国际展会是外贸新订单的第一大来源，中国外贸企业约40%的订单来自大型外贸展会。在全球经济与贸易复苏的过程中，中国举办各类外贸展会，表明中国坚定支持多边主义、维护贸易投资自由化、推动全球经济发展的决心，受到中外企业的热烈响应。首届消博会实现“开门红”，春季广交会线上火热，三届进博会展览面积不断扩大、成交额屡创新高，为稳外贸作出巨大贡献。

展会技术溢出效应明显，优质展会将助推外贸创新发展。

外贸展会对外贸高质量发展的作用表现在两个方面。首先，外贸展会聚焦技术创新前沿，成为引领企业技术创新的风向标，发挥不可或缺的技术溢出效应，加速外贸行业创新发展。优质展会通常伴随着数量众多的新产品、新技术、新服务的全球首发、亚洲首秀、中国首展。上至世界500强和行业龙头企业，下至各类中小企业，都携带着新产品、新技术、新服务参展。其次，外贸展会瞄准当年国际市场新趋势、新热点，更好地衔接国际市场供求，促进外贸结构持续优化，提升外贸出口竞争力。例如，为了满足全球新冠肺炎疫情防控和居家工作生活的新需求，2020年第三届进博会首次设立了公共卫生防疫专区，首次设立体育用品及赛事专区，消费品展区更是大牌潮牌首发品牌云集，促进了中国防疫物资和“宅经济”产品推动出口的较快增长。

为了更好地发挥优质展会对外贸高质量发展的作用，应从体制机制和发展模式入手，加快外贸展会创新发展。一方面，通过体制机制创新延长展会周期，提升外贸展会溢出效应。一般情况下，展会集中展览的时间有限，但展品的采购需求是分散和非连续的，为了更好地满足采购商需求，应逐步探索出让展品变商品、展商变投资商的新发展模式。可以借鉴和推广进博会的经验，对重要展会配套开设常年展，延长展会时间，拓展展会链条，打造国际采购、投资促进、人文交流、开放合作等四大平台，提升展会对外贸发展的持续带动效应。另一方面，顺应全球数字经济发展大势，加快数字化展会建设，加快形成线上线下融合的展会模式。在流量时代，线上展会除了要重视技术创新，引导参展商与采购商在沟通、营销方面的思维转变，还要注重与全球知名的流量平台合作，及时做好线上营销与流量，提升展会人气，打响展会品牌、扩大展会影响，促进展会成交量持续提升。

（作者系中国贸促会研究院副院长 赵  萍）