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8月27日，在陕西省宝鸡市2021年第三批招商引资项目集中签约活动中，德国福士集团（VOSS）与蔡家坡经开区管委会正式签订总部企业入区协议。此项目的成功落地，标志着蔡家坡实现打造中国西部汽车及零部件制造基地的梦想又向前迈进一步，汽车产业链的拉长，对高新技术的追求，以及外资企业的先进管理理念，都将为产业高质量发展赋能。
汽车工业是一个典型的资本技术密集型产业。蔡家坡经开区因为有陕汽商用车、汉德车桥、秦达专用车等车企，而充满强劲的产业联动发展势头；招商引资以为汽车产业补链、强链为轴心，各项引资活动有的放矢，靶向效应明显。
成立专项小组 加快外资引进力度
2019年11月，蔡家坡经开区通过陕汽集团，对接了德国福士集团(VOSS)，获悉德国福士集团有到陕西投资的意向。
作为陕汽合作配套商，能让其驻留蔡家坡，提高本地的配套率，这对完善蔡家坡汽车产业链，促进集群影响力提升作用颇大。蔡家坡经开区管委会立即组织专业人员与德国福士集团进行联系，全面介绍蔡家坡经开区的汽车产业发展情况和区位优势，多次邀请企业项目负责人来蔡家坡考察。为能跟进好项目，蔡家坡经开区管委会成立以管委会主要领导为组长、分管领导为副组长，县、区招商服务局、财政局等部门主要负责同志为成员的项目联席工作小组，加快外资项目引进力度。
多方合力攻关 全面回应客户诉求
“德国企业真是严谨，来调研了解本地汽车产业的配套需求、落地政策时，问得非常详细，面对他们提出的疑问，我们都一一书面作答，哪个环节卡壳，他们会停下来，等我们回复清楚了，再碰头会商，这个过程倒逼我们学了好多汽车产业的专业知识，以及项目落地的保障政策。”日前，蔡家坡经开区主要负责人介绍，这期间他们多次邀请企业负责人来考察，双方就本地汽车产业发展环境、百万平方米标准化厂房、汽车快插接头及管路总成生产线项目等有关事宜进行了深入交流，并初步达成合作意向。
有了两年多的磨合，德国福士集团和蔡家坡经开区管委会的谈判事宜越引向深入，越有需要市上和蔡家坡方面共同协调解决的问题。比如电镀项目的审批、自主减排的申请、享受总部企业发展十条政策、厂房租金有关优惠政策等。
在此过程中，蔡家坡经开区向市上有关部门进行汇报，与市招商局积极联络沟通。在几方共同努力下，今年钛博会期间，副市长张礼涛邀请福士汽车（济南）有限公司CEO余安一行来宝鸡考察，在考察了吉利汽车产业园、陕汽商用车、法士特等企业后，双方就福士汽车落地蔡家坡项目进行了深入交流；7月初，市招商局工作人员与蔡家坡经开区招商人员一同去济南福士汽车考察，给电镀项目落地找到了解决方案，让项目有了突破性进展；8月11日福士汽车（济南）有限公司CMO顾宏翔一行来宝鸡，对接福士项目落地蔡家坡的厂房租赁等问题，宝鸡市市长杨广亭会见顾宏翔一行，就企业落地难题进行协调，市招商局同志积极与市生态环境局、行政审批服务局、工信局、水利局等部门沟通，不遗余力促成项目早日落地。
为确保二期配套项目顺利实施，蔡家坡经开区管委会主要领导组织环保、税务、财政、工信、商务、人社、招商等部门与福士汽车（济南）有限公司CEO余安就项目落地事宜做了细致对接，并达成部分共识。为详细掌握项目可行性，管委会领导带队，先后两次成立招商小分队赴济南福士公司考察对接，了解企业经营现状、生产工艺、环保措施等核心情况，并就汽车产业发展环境、百万平方米标准化厂房、汽车快插接头及管路总成生产线项目等具体事项进行商榷，进一步明确节点、细化流程、落实政策。
目前，德国福士集团（VOSS）已交纳标准化厂房租赁预付款，蔡家坡经开区招商局配合企业注册公司信息已近尾声，企业已完成项目环评报告书，其余各项工作也在有序推进，有望今年10月开工建设。
带动效果明显 外资招引值得借鉴
据了解，此次蔡家坡项目总投资2.7亿元，项目规划在西北地区进行产品及生产工艺开发和技术服务中心建设，将针对本区域客户，在产品开发、产品验证、技术咨询及生产工艺开发等方面进行突破研究。有关方面专家介绍，以前福士作为陕汽等整车车企的供应商，由于是“飞地”联系，在技术需求及合作上未必能做到“无缝连接”，但是现在入驻蔡家坡，德国福士充分融入本地浓厚的汽车制造氛围中，这加深了对车企技术需求的了解，促进技术交流合作引向更深入的方向，能为区域客户提供快速、优质的产品开发服务和系统化的整车性能提升方案，增强其产品在商用车行业内的优势地位。
据悉，福士意在气制动系统、SCR后处理系统、燃油系统、液压系统和天然气输送等方面，研发全新产品，带动本地配套车企提升研发水平，支持陕汽等客户的产品性能优化与提升。
该项目的成功招引，对宝鸡在引进外资方面也具有里程碑式的意义。一些招商干部坦言，宝鸡市在发展高端制造领域，急需引进优质企业，为了能让优质外资企业充分了解本地的营商环境，招商干部上下齐心，对企业需要协调解决的问题积极回应、逐个击破；此外积极主动学习，适应外企的投资文化，切中肯綮，对症解决企业的问题，专业招商的力量不断凸显。
