“掘金”中国市场须加强本土化

12月21日，施耐德电气与工信部国合中心主办的“绿色智能制造创赢计划”第二季总决赛在上海举办。在活动现场，10家拥有创新技术的中小企业进行了成果展示。最终，施耐德电气与其中6家优秀企业签署了合作协议。

在众多在华跨国公司中，施耐德电气以本土化程度高著称。其中国区管理团队拥有高度自主的运营决策权，对中国市场特点的认识也十分深刻。通过举办“绿色智能制造创赢计划”，与中小企业开启合作，扩大“朋友圈”，是施耐德电气在中国提升市场拓展能力的重要方式。

为什么选择这种方式？因为这是一种多赢策略。

许多中小企业在细分领域拥有创新技术，但是当客户需要综合性解决方案时，就会力不从心。同时，缺资金、缺渠道、缺品牌，也让中小企业在开拓市场时面临不少障碍。拥有这些资源，恰恰是施耐德电气这种大型跨国公司的长处。

对于大型跨国公司来说，与中国中小企业合作，可以提升其打通“最后一公里”的能力。市场需求五花八门，公司规模再大，也不可能深入到每一个微小领域，与中小企业合作是更好的选择。通过融合各方长处打造的解决方案，更加契合中国客户的需求。

跨国公司如何更好地“掘金”中国市场？加强本土化，与中国企业共赢，实践表明这是个良策。

中国市场有自己的特点，需要企业因地制宜调整经营策略。一些大型跨国公司实力雄厚，但在中国的经营业绩却不尽如人意，其中很重要的原因就是对中国市场的认识不够深刻，本土化程度不深，简单复制其在其他市场的经营策略，导致“水土不服”。

中国市场足够大，要想赢得市场，不能只靠“财大气粗”，更需要认真研究市场特点，有针对性地设计经营策略。这也是跨国公司加强本土化运营的意义所在。