海外小众美妆:更直接的幸福感

你可听过“成分党”?在美妆界，这是一群对护肤品和美妆产品的成分含量、配比“较真儿”的人。随着这两年中国“成分党”的不断增多，这一涌现的消费需求也成为不少海外优质护肤产品进入中国市场的契机。在第三届进博会上，记者就看到了不少这样的品牌和产品。

在香港爱克赛斯(Access)展台，一场精彩的模特走秀新品发布会吸引了不少参观者的目光。爱克赛斯品牌市场总监王景华告诉国际商报记者，这次他们精心挑选了八个海外优质品牌，或是成分纯天然，或是拥有先进的生物医药研发技术，其中还有不少是“首发”。

“这是新西兰品牌Savar第一次在中国亮相。在新西兰，这一品牌就是倡导天然纯净的先驱，家喻户晓。这里展示的豆腐面膜、棉花糖水、小粉莓等都是品牌中国首发。”王景华带着记者在展台周围边走边介绍道。

Vida Glow品牌全球首发产品透明质酸钠液态饮吸引了不少参观者前来问询。“这是款口服玻尿酸。要知道，中国对口服玻尿酸的审批是非常严格的，因此国内的竞品很少。”王景华说。

“这是莱文医生，已经连续11年蝉联澳大利亚药房护肤品销量冠军了。其在当地非常有影响力，不过在中国只有一些高端消费群体了解它。”在一个装饰有醒目分子结构的展台上，王景华指着一个近一人高的护肤品瓶子告诉记者，这是他们的明星产品，里面含有其独立研发的抗衰成分乙酰基八胜肽-3，效果可替代注射肉毒素。“我们擅长挖掘这些在中国很小众但非常有实力的品牌。其实，我们的产品定位并不走高端路线，比较适合大众消费。”

如何成功把海外品牌带进中国市场?对此，爱克赛斯自有一套打法。“我们的消费群体中，一、二线城市的客户就占70%，并且素质很高，成熟而有辨别能力。加上我们带来的品牌本身在海外就有很高知名度，所以不少人成为了我们的忠实用户。”

王景华坦言，这样“品牌连接经销商触达消费者”的模式最大的好处就是用户黏性很强。“最简单的例子是，今年疫情发生期间，很多海外的线下实体店都受到了冲击，但今年上半年我们集团的业绩是去年同期的3倍。”

在本届进博会上，不少品牌同样期待靠“成分”在中国市场打出一片天地，西班牙品牌皇家安姬奈就是其中之一。

博蒂科·安达露丝集团中国区销售总监余军告诉国际商报记者，西班牙拥有尖端的化妆品研发能力，这次在进博会展出的安瓶系列就是他们品牌的明星产品，在欧洲各国都很受欢迎。

余军坦言，最近两年，他尤其清晰地感受到中国消费者的消费行为在改变。“对比七八年前大部分中国女性抵触、排斥海外高价位护肤品，现在，不仅很多大众消费者开始主动关注中高端护肤品牌，一些原先使用普通精华液的消费人群也开始寻找一些功能性更强的产品。人们更愿意消费，也消费得起了。”

正是观察到这一变化，几年前，余军萌生了把一些海外优质产品以更亲民的价格带回中国的想法。这是他第二次携品牌参加进博会了。“其实，进博会也是我们了解中国国内需求和发现潜在商机的机会。在第三届进博会上，我和一些采购商聊天时就发现，现在中国国内一些退休的女性非常重视护肤，也舍得消费。我们也在不断根据中国的消费需求调整战略和市场布局。”（刘旭颖）