疫情之下不打折还开店 露露乐蒙的底气从何而来

受新冠肺炎疫情影响，耐克（Nike）、阿迪达斯（Adidas）等运动品牌都在收缩“战线”，大量关店，疯狂打折清库存，而瑜伽服装品牌露露乐蒙（Lululemon）不但不打折，最近还在中国接连开店，逆势扩张。在专家看来，这体现出露露乐蒙抢占中国高端瑜伽市场的野心，但其一系列动作能否让业绩增色还有待市场检验。

逆势开店

据悉，今年6月，露露乐蒙在天津万象城、杭州湖滨银泰in77开出新门店，其中杭州湖滨银泰in77门店是露露乐蒙目前在中国面积最大的门店。该门店共两层，一层为运动服饰零售区域，二层为露露乐蒙与健身房品牌Space共同合作打造的“音乐时尚健身社群空间”，为消费者提供健身服务。

此外，今年5月，露露乐蒙在中国香港尖沙咀海港城开设了一家面积约为529平方米的大店。这是露露乐蒙在中国香港开设的第七家门店，也是最大的一家。随后，该品牌在青岛万象城开设了山东的首家门店。而今年4月，露露乐蒙在昆明的首家门店也正式开业。

虽然受到了疫情的影响，但露露乐蒙依旧看好并持续加码中国市场。今年3月，在露露乐蒙的财报电话会议上，其首席执行官卡尔文·麦克唐纳（Calvin McDonald）表示，今年公司在中国的门店数量将翻一番，中国和整个亚洲市场的潜力还非常大，中国的疫情有所缓和，公司在中国的业绩一周比一周好。

根据露露乐蒙官网信息，目前该品牌在中国共有45家门店。

为何不打折

与当前很多运动品牌疯狂清库存的做法不同，露露乐蒙无论是线上门店还是线下门店几乎不打折。中国商报记者发现，在露露乐蒙天猫官方旗舰店中，露露乐蒙的产品不仅没有折扣，也没有可领取的满减优惠券。而在耐克、阿迪达斯、安德玛（Under Armour）等运动品牌的天猫旗舰店中，很多商品都在打折并且还有优惠券可领取。

为什么露露乐蒙的产品很少打折呢？卡尔文·麦克唐纳认为，零售商不应该使用大量的促销手段消化库存，他透露，露露乐蒙的库存中约有40%是“核心产品”，这些核心产品不是季节性商品，销售时间较长。

服装行业专家刘亮对中国商报记者表示，露露乐蒙的服饰产品主要以基本款为主，除了羽绒服等少量服饰属于季节性产品外，瑜伽裤、瑜伽内衣等产品基本不受季节影响。相比之下，其他运动品牌的服装受季节影响较大，所以会出现清库存的情况。

高定价模式能走多远

逆势开店、维持高溢价彰显出露露乐蒙抢占中国高端瑜伽服饰市场的野心，但与此同时，它也面临着与其他运动品牌竞争的压力。

去年1月，耐克推出了首个男士瑜伽服饰系列；去年12月底，耐克又推出了女性瑜伽服饰系列Infinalon，价格亲民，定价在200-600元。

显然，相比露露乐蒙针对高端市场的价格策略，耐克主打的是“亲民牌”。耐克的入局不仅让瑜伽这项运动的商品更加大众化，也在试图借此抢占更多的市场份额。

此外，中国的一些本土健身品牌、运动品牌甚至内衣品牌也在推出瑜伽服饰。例如Keep、maiaactive、粒子狂热、NEIWAI等，且它们的产品性价比较高，款式多样。

刘亮表示，从目前的情况来看，露露乐蒙在瑜伽市场占据头把交椅。但这种高溢价模式能否长久还有待观察。另外，开店也有成本，在客流量较少的情况下，开店的风险比较大，露露乐蒙的逆势扩张策略能否奏效还有待时间检验。