洁丽雅与薇娅合作直播 实施品牌年轻化战略

据悉6月11日，已是2020年洁丽雅第3次与淘宝第一女主播薇娅合作，直播仅5分钟就又一次突破历史记录，爆卖超12万份，10分钟紧急补货超5次，成为当天毛巾类目的销售额第一名。

2020年洁丽雅根据战略思想，正式成立直播及网红管理核心部门，专攻拓展并维护直播资源。仅2020上半年洁丽雅已合作淘宝、抖音、快手等直播平台知名主播80多场，线上销售同比增长60%，其中具有差异化特色的IP联名款产品脱颖而出，深受主播及年轻受众的追捧，洁丽雅今年会持续着重于淘宝、快手及抖音三大平台的直播营销。

直播作为现在电商经济的重要流量来源，洁丽雅线上拥有超过300家店铺，通过不断的渠道扩张和优化，巩固着品类第一的地位，店铺都可具有自播的能力，将积累并运用私域流量，进一步做品牌粉丝沉淀。在线上店铺矩阵中，值得一提的是今年天猫平台将“洁丽雅旗舰店”升级成一级卖场旗舰店。并大力推进年轻时尚系列的“洁丽雅兰家居旗舰店”，通过联名产品、全新营销玩法、会员管理等方式，不断吸引着年轻消费群体成为品牌粉丝。今年洁丽雅新增行业首家以单品类经营的“洁丽雅洗脸巾旗舰店”，通过扩张细分品类市场，得到迅速增量的机会点。

在这个注重“社交化”“Z时代”的大环境，洁丽雅从产品年轻化、渠道年轻化、推广年轻化这三个方面实施品牌年轻化战略。产品年轻化方面洁丽雅签约小黄人、line friends、潘通等多个一线国际ip，今年上半年又正式推出宝可梦系列联名产品，并结合全新盲盒玩法，获得一大批年轻流量，吸引18-25岁消费者从原来不到10%迅速提升至25%；渠道年轻化中在2019年通过对电商渠道的管理升级，电商业绩增长超过100%，份额远超第二名一倍，成为绝对的头部领先品牌；推广年轻化上品牌推广上结合新媒体及视频媒体的风口，其中就包括直播，利用年轻客户重度使用的小红书、抖音、微博等新媒体种草新品，带动一次性洗脸巾成为新类目第一的增量品类，并大大提升品牌的知名度和美誉度；此次618年中大促，再一次增加了社交媒体的大批KOC投放及直播主播合作，创造年轻人所喜爱的话题性内容发酵，吸引年轻群体关注到洁丽雅品牌，并了解到洁丽雅品牌活力、品质、设计感的三大特征，增加消费者好感度从而形成转化。