年中促销至少对折 这一波优惠你剁手了吗？

不知不觉，又来到了年中打折季。记者近日走访广州各大商场百货公司发现，各大时尚品牌的促销打折活动已在全面进行中，多数商品都有至少5折优惠。不少奢侈品牌还同时开启了线上“促销潮”，奢侈名牌包在打折季中已不再是那么遥不可及。

A 今年打折季提前来临

时尚品牌的年中打折季一般从每年5月就会陆续开始，打折高潮一般都会集中在6月。然而，今年受疫情影响，有时尚品牌早在5月前就已经推出了折扣力度很大的打折活动。

据了解，美国某轻奢品牌今年首次尝试了在3月份就开始推出季中打折，而以往像这类轻奢品牌的折扣季一般都是在6月或者12月这样的季末才开始。除了轻奢品牌，今年有不少快时尚品牌为了解决现金流问题和库存问题，也只能将打折季提前。

B 诚意满满的线上“促销潮”

今年有不少奢侈品牌在实体店低调打折的同时，也在自有网站上开启了难得一见的超大折扣线上“促销潮”。

从近日贝恩公司联合意大利奢侈品行业协会共同发布的《2020年全球奢侈品行业研究报告春季版》中可以看出，受新冠肺炎疫情影响，2020年第一季度全球个人奢侈品市场销售额下降25%。第二季度或将加速萎缩，预计全年市场规模缩减20%至35%，具体情况取决于疫后复苏的速度。

记者近日在不少奢侈品牌的官网看到，大多数促销商品都有低至5折或6折的折扣。平时动不动就要上万元一个的奢侈品牌手袋，在这个打折季中，只需四五千元便能入手。可以看出，今年大多数奢侈品牌的线上折扣力度都比较大，据往年观察，季中折扣以往一般都是在7折左右，像今年这种低至5折的线上折扣相对比较少。

说到线上打折，则不得不提今年的“天猫618购物节”。6月1日，天猫启动本年“618购物节”，开售10小时的成交额同比增50%。据了解，今年全球有178个奢侈品牌官方参与天猫618，其中包括37个新加入的奢侈品牌，是去年双11（93个奢侈品牌）的将近两倍。

跟往年相比，疫情之后的“天猫618购物节”，奢侈品牌参与力度更高、也更踊跃。在此之前，有近20个奢侈品牌加速了开店进程，集体开设了官方旗舰店。为了彰显诚意，部分奢侈品牌还参与了花呗分期免息玩法。另外，为了让消费者能享受到跟线下一样的个性化服务和体验，越来越多奢侈品牌将天猫当做品牌运营的主阵地，推出个性定制服务，今年“天猫618购物节”，刻字服务、图案定制、颜色定制等大量释放消费者个性的服务和体验集中亮相奢侈品牌旗舰店。

C 后疫情时代数字化营销主力军

打折对品牌，尤其是奢侈品牌来说，无疑是一个不得已的无奈之举，是销售策略中的“下下策”。那么，如何不打折还能有效带货，清库存同时还能继续维护好品牌的形象？

贝恩公司全球合伙人布鲁诺表示：“奢侈品市场复苏未来可期，然而，整个行业将迎来一场深刻变革。疫情之下，奢侈品行业必须提高创造性思维能力、加快创新速度，从而突破渠道限制，满足大量新的消费需求。”

据观察，今年年中打折季除了有品牌不得已推出降价促销产品之外，也有不少品牌正努力在网络上营造活动氛围，这种充满创意性的活动也成功吸引到了不少消费者的目光。

例如，有奢侈品牌在其官网和社交媒体上举办了各种音乐表演、艺术家合作、烹饪美食秀和“周日电影之夜”。也有奢侈品牌宣布与手游跨界合作，玩家可以在品牌官网上选购同款主题服饰，与游戏中的虚拟角色融为一体。

另外，也有奢侈品牌邀请了世界各地的文化学者与时尚界人士展开一系列线上对谈，汇聚个体与想法。每场线上对谈都开设观众提问环节，衍生出更广泛的讨论，拉近更多群体和人们的距离。大牌们这种通过互联网与艺术、文化、游戏等领域进行跨界合作的方式，对大多数消费者来说还是属于比较新鲜且富有创意的，因此一时之间也引起了不少关注。

一直以来，大多数奢侈品牌为了维护自身的“奢侈”形象，都很抵触“触网”。或许，线上带货不是奢侈品牌未来的发展态势，却是当下不得不选择的营销方式，也是后疫情时代奢侈品数字化营销战役的主力军。文/图 记者 郑少玲