“李佳琦”火了，凭的是什么？

“你走路带着风，谁也不知道你膝盖上仍然有着曾摔伤的瘀青”。想成为下一个“李佳琦”，请在直播带货的“江湖”踏实前行。

除了“火”，恐怕没有更贴切的词形容眼下的“直播带货”了。

再创业的罗永浩勇闯天涯，在愚人节当天完成了直播首秀；一众企业大佬纷纷下场，成为快速崛起的新晋流量；几十位县长带着特色农产品走进直播间，为当地农户脱贫加油助力；标志性人物李佳琦因为缺席直播冲上热搜首位，引得一众网友大呼意外和不习惯……除了“火”，也真的没有更合适的词了。

事实上，“直播带货”去年就已经站在了风口之上。疫情来袭，令其提早迎来了“魔幻时刻”。众多线下业态遇阻，零售行业几乎停摆，必须发力线上寻找新的流量增量；多地交通连接不畅，农副产品局地滞销，必须借助平台拓展线上销售渠道；人们集体宅家抗疫，实景逛街无法实现，必须通过网络兑现日常购物清单。卖方有意愿，买方有需求，相互成全之下，“直播带货”不火都难。

既然这把“火”烧得正旺，在可见的未来，肯定有更多的入局者，他们都梦想着自己是下一个“李佳琦”，市场也的确容得下更多与李佳琦一样的头部主播。只是，真的能做到吗？

探寻这个问题的答案，需要从另外两个问题入手。

直播容易吗？的确不难。购置支架、补光灯、手持云台、三脚架等设备，选定适合的场景，告诉自己“我叫不紧张”，然后，一场直播就可以开始了。

那么，带货呢？着实不易。李佳琦用“怕”字描述自己的心态，怕别人不喜欢他、怕粉丝被其他直播吸引过去、怕平台不再给他流量……在直播间，如何打动大家，让人“种草”下单，这是个技术活儿，至于哪儿才是技术难点，还是要用不同直播间的不同表现说话。

伴随罗永浩首秀的超高销售额，也有不少人给出了“台词混乱、节奏拖沓”“业务水平不行”“像在念稿”的负面评价，下一次能否维持战绩还是个未知数。央视主持人朱广权和李佳琦联手为湖北带货，诗词、典故、历史、段子与货物齐发，热干面、香菇、莲藕等上架几分钟就被抢购一空，很多人遗憾“没能为湖北拼上单”，期待下一次的直播间相会。

两相对比，说明了“专业”的力量。专业，是直播带货这件事关“人货场”之事最起码的要求，它包括但不限于对产品的熟悉度和专业掌握度、打动消费者的销售技巧、适合直播节奏的语速……所以，让自己变得专业至关重要，否则，即便自带流量，“数十万精神股东，弹幕比谁都密集，掏钱时比谁都跑得快，顺便留下一句——下一次一定买”的场景，会很难堪。

据说，每次直播结束后，李佳琦都会带着团队复盘，盘点遗漏的地方、做得不到位的地方，每天都能找出一些忽略的细节，每天都有不一样的改变。淘宝直播前负责人赵圆圆也曾分享过一个案例：有个运营人员每次在主播直播完以后，都会找商家要收货地址，以此判断主播的粉丝聚拢在哪几个城市。接下来，在天气APP里加上这些城市，根据其天气变化为主播做选品。

这突出了“细节”的分量。在直播带货过程中，会有很多看不见的细节，对主播形象、如何说话、如何培养与粉丝的亲和力等都是考验。无论1个小时还是10个小时，主播都要认真对待，每个细节都决定着消费者是否相信主播“种”的草、是否愿意立刻“拔草”。

然后呢？把让自己变得专业和做好细节把控这两件事重复重复再重复。妙语连珠的朱广权，当天在疯狂输出两小时后，直接瘫坐在直播间，大呼：“妈呀，太累了！”可像这样的工作强度，李佳琦已经坚持了3年多，不曾间断。就像作家刘同写的那样：“你走路带着风，谁也不知道你膝盖上仍然有着曾摔伤的瘀青。”这或许正是“种草”最大的技术难点。

所以，想成为下一个“李佳琦”，请在直播带货的“江湖”踏实前行。天下断无易处之境遇，人间哪有空闲之光阴。生活远远没有想象中那么容易，所有光鲜背后都有不为人知的酸楚。在其他“江湖”，也请慢慢积累。(经济日报-中国经济网 牛 瑾)