“诚信支书”方户生线上热卖“信用桃”

　　盛夏7月，北京市平谷区22万亩桃园进入成熟采摘期，在接下来的3个月时间里，白桃、油桃、黄桃、蟠桃等4大类的精品鲜桃，将销往首都及全国各地。

　　在卖桃这件事上，没想到方户生竟然如此用心。

　　方户生，1972年出生在安徽省亳州市的一个农民家庭，现任北京平谷区峪口镇胡家营村党支部书记、村委会主任。由于方户生多年来始终把诚信理念作为人生信条，被村民誉为“诚信支书”。胡家营村是中国美丽乡村百佳范例，常住人口1400多人，党员66名，种植大桃3000多亩，是一个大桃种植专业村。

　　“今年，新冠肺炎疫情为大桃种植户带来了挑战。我们村按照平谷区、峪口镇的部署和要求，坚持特事特办，一手抓防疫，一手抓生产，做到防疫生产两不误。桃农辛苦大半年的田间劳作，终于迎来了大桃丰收季。”方户生说。

　　桃农在品味丰收喜悦的同时，也对大桃销售心存隐忧。如何做好疫情防控期间的大桃营销工作，帮助桃农实现丰产增收，则是一道大考题。

　　这道考题怎么答？由于平谷各地农村情况有别，解题方式既殊途同归，也各具特色。那么，胡家营村究竟是怎么卖桃的呢？

　　方户生说，胡家营村的经验可以概括为三个关键词：诚信、免费、主动。

　　胡家营村区位优势明显，密三路（北京密云、河北三河）穿村而过，车流、人流比较大，村民在路边规定范围内摆摊卖桃，是一道亮丽风景。

　　为了让流动的消费者放心购买，方户生别出心裁地给每个摊位做了一个牌子，取名“胡家营村诚信经营摊位”。每个牌子上都印着详细信息，包括摊主照片、姓名、手机号、家庭住址，还有一句“诚信是金”的宣传语。

　　“中国人讲求言必信、信必果。对于一个人来说，无论做什么工作，只有讲诚信，才能把事情干好，卖桃也不例外。”方户生说，“我们制作诚信经营摊位牌，主要有两方面好处：一是便于消费者维权。如果发现短斤少两、以次充好的现象，消费者不仅可以向有关部门投诉，还可以找到卖桃人的家，讨个说法。二是便于招揽回头客。如果消费者感觉胡家营的大桃质优价廉，还想吃，只要打个电话，我们就可以给他们快递到家，现在不少快递都入村了，非常方便。”

　　“讲诚信的人永远不吃亏。”方户生说，他自己就是讲诚信的受益者。当村支书之前，他创办全村第一家农家院——金东方农家院。自运营以来，方户生始终坚持诚信经营理念，把客人当亲人，视客人为家人，生意做得风生水起。如今，金东方农家院已发展成为集餐饮、住宿、采摘等功能于一体的农家院。每年平谷桃花节（今年除外），金东方农家院的生意都一桌难求。方户生说：“我这农家院能经营这么多年，靠的就是回头客。人家信我们，我们就不能昧着良心做事。”

　　“连日来，胡家营村在上级部门的正确领导下，全力以赴为收桃客商提供免费服务，尽量减轻客商负担。比如胡家营大桃市场，过去村里会跟客商象征性收取一点卫生管理费，今年则免费使用。胡家营村为客商提供28间客房，他们可以免费入住，目的就是让客商能安心地在村里收桃。”方户生说。

　　尤其值得一提的是，方户生立足本村大桃优势，不等不靠，主动担当作为，积极拓展大桃营销渠道。一是抓实抓细“互联网＋大桃”工程，开拓大桃电商销售渠道；二是充分利用新媒体，如微信、抖音等，加大宣传力度，进一步激发大桃线上销售潜力；三是整合线下资源，已与北京鲜果多公司达成采购大桃协议。

　　“经过大家共同努力，目前胡家营大桃销售状况良好，基本实现优质优价。”方户生说，“下一步，我们将在上级党委、政府的坚强领导下，下大力气畅通市场销售渠道，真正解决广大桃农的后顾之忧，助推他们实现丰产增收。”