湖南屋脊土家姑娘的电商情结

春光五月，壶瓶山下。走进土家姑娘李群芳的电商小店，村民们正在手递手地，抓紧时间装运货物，俨然一幅忙碌画面。

店外的路边整齐停放着有4辆货车，车身上均贴有“宜和壶瓶”四个大字，十分显眼。货车司机说：“这四个字是产品的商标，村民们忙着装货是因为夜间山路行车不安全，要尽量赶在天黑前把货发往县城。”

这时，一位年轻俊俏的女子走了过来，她正是这个小店的主人——李群芳。她介绍道：“这些货物都是我们这的农副特产，大家忙着打包装车，好运到县城统一对外销售。”原来，在今年年初，李群芳在石门县城注册成立了一家土特产专卖店，名叫“石门山臻土特产店”店里主要经营蜂蜜、腊肉、土鸡、茶叶、野生葛粉等山区土特产。其中大多数产品都来自于壶瓶山下的贫困户家中。

从熟悉李群芳的村民口中了解到，李群芳本是壶瓶山村平凡的一名土家姑娘，2014年，因家庭成员体弱多病、缺乏劳动力、加上欠外债、交通不便等原因，李群芳家被纳为了建档立卡贫困户。前些年，李群芳一直在外读书，大学毕业后也长期在外地工作。2015年，李群芳终于靠打工的收入逐渐还清了家中债务，后因照顾家人的需要，她毅然选择辞职回家。李群芳学过一些互联网知识、电脑操作也熟练，回到家乡后，她平日就在网络上帮着亲戚朋友售卖村里面的农产品。她诚信经营，薄利多销，因农产品品质好、价格低，得到了外界的认可，逐渐产生了一定社会影响和经济效益。

面对山区卖货难的困境，李群芳坦言道：“酒香也怕巷子深，贫困地区由于基础设施相对落后、产业链不完善，农户传递给市场的信息往往也不充分，存在信息不对称等问题。这就需要政府多搭建桥梁，让更多贫困户可以‘足不出户’将产品卖到外面各地。”

2017年，机会终于来了。国家开展电子商务下乡活动，李群芳抓住机遇，注册成立了南坪河电子商务中心站。李群芳不怕吃苦，爱动脑筋，把电子商务站经营的风生水起，同年，她家也顺利脱贫。但李群芳并不满足于现状，决心要搞“更大”的事情，她隔三差五就到南坪河社区便民服务中心，劝说社区支部书记和她一起做农产品电商销售。开始，社区书记并不理解，劝说李群芳：“群芳，你家现在脱贫了，该好好稳固才是，可不能吃着碗里看着锅里，赔了夫人又折兵。”尽管书记苦口婆心劝说，李群芳却不为所动，坚持要把事业做大。在其与支书多次深入沟通后，支书终于被打动了，同意将南坪社区农村电商与扶贫工作紧密结合起来，推进“党支部+贫困户+电商”的新模式，并着手注册“宜和壶瓶”商标。决心为脱贫攻坚注入新的发展动力，努力闯出致富的新路子。

得益于产业扶贫、消费扶贫等一系列扶贫优惠政策，李群芳的愿望一步步实现了。她所经营的土特产销售越来越红火，“宜和壶瓶”作为壶瓶山特色农产品的标识，开始走进千家万户。据统计，2019年“宜和壶瓶”共销售了300余万元的土特产品，与100多个贫困户签订了土特产品包销协议。见到如此好的发展势头，李群芳便打算更进一步，开始筹划成立“石门山臻土特产店”。2020年1月1日，该土特产店正式成立。

新冠疫情的突然暴发，打乱了李群芳的所有计划，店里产品的销售形势也急转直下。为了不辜负乡亲们期望，李群芳信守诺言，多方筹措资金，不仅没有减少采购量，反而加大了力度，尤其是针对贫困户的土特产。同时，李群芳每天会带着自己的员工不停地线上线下找销路，无论是曾经的老客户，还是县里的众多科局机关单位，她都一一联系，不怕拒绝、不惧冷眼。功夫不负有心人，在曾经积累的良好信誉及相关复工复产政策支撑下，3月底以来，山臻土特产店的销量逐渐回暖，4月份销量大幅提升，累计销售额达100余万元，一扫疫情阴霾，兑现了和乡亲们的承诺。

一路从大山走来，李群芳感触颇多：“看着壶瓶山乡亲们的山珍没地方卖，我产生了一份独特情结。那就是想搭建一个平台，把乡亲们的山珍变成钱，让大家过上好日子。”李群芳的努力没有白费，乡亲们都评价道：“群芳丫头是我们土家的好姑娘，千方百计替我们卖东西，就算滞销了也不会少我们一分钱。她讲信用，人品好，模样也也长得乖嘞。”百姓的评价真真切切，“淳朴、善良、守信”，李群芳就是这样一位平凡且伟大的土家姑娘。

而在听到大家的好评后，李群芳并没有骄傲，只是感到很欣慰。她说：“这一切是大家辛勤劳动所得，不是我一人的功劳。只要乡亲们信任我，我就觉得自己所做的都很值得，我也会坚持做下去。相信在一系列好政策支持下，我们能把产品销往更多地方。”