返乡老板的高原“电商路”

“感谢王老板为我家的藏系绵羊找到了销路。”青海省海西蒙古族藏族自治州乌兰县的牧民才仁加说。他没想到，通过电商公司，自家的羊会卖到2000多公里外的广东。

才仁加所说的“王老板”叫王胜江，41岁的他是海东市平安区一家电商公司的总经理。作为一个地道的平安人，从青海大学经济系毕业后王胜江选择返乡创业。

“我是农村人，返乡后我先是办了个养猪场发展养殖业。”王胜江说，一次偶然的机会，他听说平安富硒土壤里长出来的瓜果蔬菜在外地是“宝贝”，发展电商卖特产是个赚钱的好机会。

2015年，王胜江的电商公司成立，富硒蒜酱、含硒小麦粉、黑枸杞……这些特产王胜江都卖过，但公司每月线上的销量却屈指可数。

“电商市场光有品质是不够的，酒香也怕巷子深。青海地处偏远，高昂的物流成本、短缺的资金再加上缺少电商运营的经验，我的公司很快就收不抵支了。”王胜江说，以后的几年他的电商公司经营陷入困境，线上经营亏损只能通过养猪场的利润来弥补。

转机发生在2019年，从北京到青海挂职的海东市平安区副区长崔恩彬给王胜江送来了“及时雨”。“多亏崔区长推荐了‘扶贫832平台’，我的生意才有了起色。”王胜江说。

“扶贫832平台”全称是“贫困地区农副产品网络销售平台”。这个平台将我国832个国家级贫困县全部纳入，所有贫困地区农副产品均可在这个平台上进行展示、销售。

“青海发展电商物流成本相对较高，简单零售的模式难以打开市场。在零售的同时批量销售可以有效降低运输成本。”崔恩彬说，当地电商公司在产品类别、包装、经营策略等方面也需要不断拓展和改进。

循着这一思路，王胜江把主要精力投入到“扶贫832平台”，青海牛羊肉和猪肉等农副产品也被纳入公司主要的经营范围。“通过了解客户的需求，我们在产品的分割方式、包装、冷链运输方面做出改进。”王胜江说。

很快公司在平台上有了第一家下单的客户，往后的生意越来越好，王胜江将牛羊肉收购渠道拓展到青海多个地区，带动了400多户农牧民发展养殖业，增收40多万元。像才仁加一样，越来越多的养殖户通过电商获益。

如今，王胜江的公司生意兴隆，今年上半年，公司平台销售额达698万元，合作单位也从最初的10多家增加到200多家。