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吕梁山南，山西吉县，黄土高原的残垣沟壑新潮涌动。一批批“本土网红”如雨后春笋般旺盛地涌现，他们本色直播，将自家的苹果、柿子、洋槐、连翘等土特产源源不断地销往远方。
王习梅算是当地有名的“带货主播”。在刚刚过去的临汾市“五一”助农惠农大型促销活动中，她刷新了“直播五分钟，销量过千斤；直播3小时，观看300万”的战绩。而她的另一个身份可能会让很多人感到意外，因为她是山西省临汾市吉县副县长。
“互联网的力量太强了！”2019年12月，县电子公共服务中心一个5平米左右的直播间里，王习梅开启了自己的直播“首秀”。她和来自全国的县长，为各地的农副产品带货。
开播前5分钟，看着桌上摆放的十余种土特产，王习梅紧张得不知道该从哪儿张口。但是当镜头一切，她手里抄起一个苹果，话匣子立马打开了，介绍词像顺口溜一样从嘴里蹦出来，完全不需要打腹稿，“吉县苹果有三好，好吃、好看、好存……”屏幕上不断刷新着问询留言，她越说越有劲。5分钟之内，好消息传来，吉县苹果成交量达到1000斤。
“完全没想到，会是那样一个效果。”王习梅吃了一惊，也萌发出一种蓄势待发的力量，“吉县电商发展了四年，肯定要迎来新的突破和暴发。”
2017年2月，来自东方电气集团东方锅炉股份有限公司的王习梅，到山西省临汾市挂职，负责吉县电子商务工作。在此之前，吉县的电商环境相对闭塞，“乡亲们对电商不了解，也就是年轻人会在上面网购，其他的想都没想过。”王习梅尝试在这块儿贫瘠的土地上开垦出另一片崭新的天地，“电子商务要完成从工业品下行到农产品上行的升级转型，从而实现脱贫致富。”
直白地讲，她要开始带着乡亲们在网上开店卖货了。“就卖苹果！”王习梅说。
苹果是吉县农业的第一大支柱产业。吉县海拔高、温差大、光照足，种植条件得天独厚，被认定为中国特色农产品优势区、国家级出口苹果质量安全示范区。刚一上任，王习梅跑遍了吉县的60多个行政村，摸清了苹果的销售模式。
吉县农户主要以种植苹果为生，少部分形成了规模，大部分还是小本自营的散户。“果商直接与农户达成销售协议，从地头拉货或者分批销售。”王习梅介绍，一般被果商盯上的是大户，小户的产量少、销路窄，容易造成滞销，如果遭遇恶劣天气，一年的收成就打了水漂。
王习梅想把吉县的“红苹果”变成“致富果”，“意味着农户们不能再过‘等人上门’的日子了，必须‘主动出击’。”吉县的电子商务工作马不停蹄地开展起来。正当王习梅思考着如何让电商进入百姓视野的时候，农户陈飞阳给了她很大启发。
陈飞阳是东城乡的苹果种植大户，也是吉县最早做电商的人。2017年，他关注到很多南方的果农在快手平台上通过短视频卖水果，销量可观。他敏锐地嗅到了商机，开了第一家网店。期初，店铺的粉丝不多，但是他每天都坚持拍、坚持发。内容虽算不上精美，但都真实地来自田间地头，刚摘下来的苹果还带泥土气息，吸引了不少粉丝进店购买。慢慢地，陈飞阳的店铺越来越火，一天能销售百余箱。
亲眼看到电商带给乡亲们的红利，王习梅像是挖到了宝，决定把陈飞阳作为吉县电商典型进行推介，一是鼓励他继续做，二是希望发挥典型示范作用，把他做电商的方法、成效在全县进行推广。一轮宣传过后，农户们反响热烈，“自己不用出门就把果子卖出去了，大伙看着都眼热。”
2017年底，在东方电气集团东方锅炉股份有限公司的支持下，王习梅组织建设了吉县商务协会与公共服务中心，开展了吉县“电商扶贫大讲堂”活动。她邀请专业老师和太原本地的“网红达人”来到县里，教授《如何用手机直播带货》的实操课程。通知上只有十几个人报名，结果现场来了50多个。“大家都非常感兴趣，课讲完了，好多人围着老师咨询。”那一天，王习梅感到，电商的种子在这片黄土地上悄然扎下了根。
与此同时，吉县打造的吉县电商示范村项目也在紧锣密鼓地筹备。在公司的援建下，王习梅带着团队下村入户，开始第二次全县走访，为各村建设党建活动室，安装电脑等硬件设备。
以东城乡东城村为例，党建活动室成为了村里的电商服务站。每天会有专人手把手教大家使用电脑和智能设备上网。村支书是这里的常客，从上网查询信息、网购，再到发视频，他在自家安装了一部简易设备，玩起了直播。村里的残疾人远见还将家里改装成了小型的卖场，直播镜头一打开，映入眼帘的就是身后码放整齐的货架。他虽然行动不便，却一点不耽误给广大网友推销自家的苹果。
农民群众参与电商的积极性和主动性空前高涨，燃起了吉县电子商务的浓厚氛围。陈飞阳的网店云集了2000万粉丝，每天销售量在300箱左右，占了总销售渠道的一大半。王习梅说：“吉县苹果通过‘云’传播叫好又叫卖，拉动了吉县苹果产业的发展。”
为了让更多农户收获电商的红利，王习梅探索实施“企业（合作社）＋产业项目＋贫困户”的模式，推进产业扶贫到村到户。包括为建档立卡贫困户援建防雹网抵御冰雹灾害、在东城乡苹果小镇打造四季采摘棚、老果园升级换代改造标准化示范园建设等等，一系列的精准举措，把单一的苹果产业升级为以农业观光、乡村体验、养生度假为主的第三产业。
其中，最新鲜的是打造了“一果三吃”的苹果农品深加工的产业链条。王习梅联系了多家合作社，将每年卖不完的果子，进行二次加工，制成苹果馍馍和果酱，很好地提升了产品的利润率。
王习梅介绍，目前，吉县年产优质苹果22万吨，产值达10亿元。苹果种植面积占全县耕地总面积的80%以上，果农占农民总数的80%以上，全县农村群众依靠苹果产业脱贫的比例达80%以上。一个个红彤彤的苹果，一点一点鼓起了村民们的“钱袋子”。
苹果产业正成为吉县农民脱贫致富的主导产业，而王习梅并不满足于此。她充分利用当地天然的自然资源，开发了多种农产品链条。
吉县当地有吃槐花的习俗。槐花花期只有半个月，吃不了那么多，大量的槐花浪费了。王习梅觉得可惜，联系了厂商，收购村民们采集的槐花，烘成干槐花或者制作成槐花蜂蜜。吉县的山上长满了连翘，平日里无人问津。此次新冠肺炎疫情暴发以来，连翘中草药被引入中医治疗中。在当地政府的大力支持下，王习梅还组织乡亲们采摘连翘的花和叶，并扶持当地的合作社进行烘焙成连翘茶。
“我们不断地挖掘天然资源，开发新产品，打造农产品的上行链条，保证电商平台源源不断地有新的商品供应。”黄土地生出“金疙瘩”，王习梅说：“让老百姓地里捡钱，变废为宝，是因地制宜带动老百姓增收致富的重要方法。”
截至目前，吉县80%以上的行政村实现了电子商务全覆盖，开展电商培训5000人次，孵化了40余家网店、百余家微店。2018年，吉县正式脱贫“摘帽”，荣获全国电子商务进农村的示范县的称号。
2019年，王习梅的挂职期满，但她没有离开，而是主动申请留下来，希望能更加深入地推进全国电子商务进农村示范县的验收工作。
王习梅告诉记者，今年，吉县的电子商务直播联盟也将成立。在最近的几次直播中，她把县里直播做得好的农户组织起来，带着他们一起“卖货”，希望能通过这种方式带出更多的“本土网红”，拉起一支有本领、有技能、蓄力强的队伍，“大家共同把吉县的品牌打出去。”
