名创优品入局潮玩 新品牌TOPTOY能打得过泡泡玛特吗

（记者 冉隆楠 ）潮玩这条赛道迎来了新玩家。近日，名创优品将进军潮玩市场，开设独立集合门店“TOPTOY”。据悉，该品牌首家门店将于12月18日在广州正佳广场开业，并计划在2021年1月陆续登陆深圳、重庆、西安等城市。这也是名创优品上市后的首个大动作。

事实上，TOPTOY这个品牌的出现，被业内视为对标“盲盒第一股”泡泡玛特。即将登陆港股的泡泡玛特可谓目前国内潮玩市场的龙头老大。成立于2010年的泡泡玛特是一个覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台，目前运营85个IP，主打IP为“Molly”。截至目前，泡泡玛特在全国63座城市开设线下直营门店140家，拥有近850台机器人商店。

和泡泡玛特主攻IP盲盒不同，TOPTOY的定位为亚洲潮玩集合店，聚焦10-40岁男女消费群体，产品覆盖盲盒、艺术潮玩、日漫手办、美漫手办、娃娃模型、拼装模型、积木七大核心品类，商品价格为39元至上万元不等。

值得注意的是，这并不是名创优品首次“触电”潮玩盲盒经济。盲盒实际上指的是包装潮玩或手办的盒子，但从盒体上并不能看到具体内容物是什么，所以玩家并不知道自己会抽中什么款式。未知性也是众多玩家喜爱盲盒玩法的一大因素。在名创优品的门店内，各式各样的IP盲盒、盲袋早已被广大消费者所认知。和泡泡玛特更为个性化、小众的IP相比，名创优品盲盒、盲袋选择的多为迪士尼、三丽鸥、樱桃小丸子、长草颜团子等更为大众所熟知的IP。在价格方面，名创优品29.9-39.9元一个的盲盒，比起泡泡玛特均价59元一个的盲盒也要实惠不少。

不过，对盲盒玩家而言，判断盲盒的价值不仅仅在于IP和价格，“做工、上色、设计也是我们决定是否入手的重要因素，即便是同一个系列，除了隐藏款，不同的普通款二手价格也不一样。”资深盲盒玩家小陈告诉记者，这两年盲盒虽然很火，随着盲盒越出越多，玩家的钱也不再好骗。“有的时候IP很出名，但设计出来的盲盒并不好看，即便是IP的粉丝也不会愿意去买的，更不要说抓住路人的心”。

好玩、个性、潮流，这是现在的年轻消费者看重的商品附加价值，而这也是现在想要抓住年轻消费者的商家发力的方向，名创优品也是如此。12月6日，在中国企业领袖年会上，名创优品创始人叶国富甚至直接表达了与以往高性价比不同的经营理念：“如今的产品创新如果只是讲性价比，感动不了90后的消费者。”

在天猫此前发布的《95后玩家剁手清单》中，95后最烧钱的五大爱好里，手办高居第一名，有约20万的盲盒玩家每年会花费将近2万元来收集手办。购买力最强的消费者甚至在盲盒上花费了百万元。艾媒数据分析称，中国潮流玩具行业市场规模增长速度迅猛，未来仍将保持高速增长的趋势。预计2020年中国潮流玩具行业市场规模将达到262亿元，2024年将达到763亿元。盲盒市场俨然是一片蓝海。

不过，蓝海也并不是风平浪静。以即将上市的泡泡玛特为例，尽管目前运营85个IP，但Molly依然是其最赚钱的IP。招股书中提到，去年，基于Molly形象自主开发的潮流玩具产品产生的收益达到了4.56亿元，单一IP占比为27.1%。除了开发IP不易，入局潮玩盲盒赛道的玩家也越来越多。比如：不少独立IP在制作衍生玩具时会选择通过摩点众筹平台进行项目众筹，也有一些IP自己会寻找一些潮玩店渠道进行销售。甚至一些非潮玩品牌，也在尝试用盲盒包装来开发新品，如晨光文具就推出了数个文具系列盲盒。

面对如此激烈的竞争，试图入局的名创优品也有着自己的算盘。10月15日，名创优品正式登陆纽交所，然而，上市却没有引起资本的狂欢。上市近两个月以来，股价仍然仅在发行价上下徘徊。据招股书显示，名创优品今年的经营利润并不乐观，其一季度实现经营利润3983万元，经营利润率从此前的10%以上降至2.4%；二季度则由盈转亏，经营亏损2966万元，经营利润率降至-1.9%。作为其上市后的首个动作，TOPTOY的出现或成名创优品新的盈利增长点。

不过，TOPTOY的运营模式或许与名创优品会有所区别。据悉，新品牌TOPTOY独立于名创优品而运营，注册公司名为“那是家大潮玩（广东）科技有限公司”，国家企业信用信息公示系统显示，该公司仅有一个法人股东“名创优品（广州）有限责任公司”，而“那是家大潮玩（广东）科技有限公司”同时还是另一家公司“头号玩家潮玩（广州）有限公司”的法人股东。

目前，TOPTOY已完成100多家供应商的初步搭建，并正在与国内超过200个有影响力的工作室和设计师建立关系，挖掘优质IP和原创设计孵化，同时也在进行潮玩展会探索。未来，这一对标泡泡玛特的潮玩品牌将如何发展，中国商报记者将持续关注。