盟可睐加拿大鹅加速在中国市场扩张 洋品牌能卖过波司登吗

（记者 陈晴）新冠肺炎疫情期间，奢侈品牌在中国市场率先回暖。面对中国市场这块香饽饽，高端羽绒服品牌盟可睐（Moncler）、加拿大鹅（Canada Goose）加大对中国市场的投入，继续开店扩张。值得关注的是，国内羽绒服品牌巨头波司登近两年也在发力高端羽绒服市场，洋品牌能卖过波司登吗？

当前，中国市场正在成为盟可睐、加拿大鹅的重要创收引擎。数据显示，在今年第二季度盟可睐首度出现全球业绩亏损时，中国成为唯一一个逆势上行的双位数增长市场。得益于中国市场的强劲增长，盟可睐公司表示第三季度的整体情况好于预期，前三季度亚洲地区和其他市场销售收入同比下降18%，其中，依靠中国和韩国秋冬季节需求带来的双位数增长，第三季度下降幅度收窄至4%。

加拿大鹅董事长兼CEO Dani Reiss在接受媒体采访时曾表示，加拿大鹅在中国区业绩尤为重要，其表现将影响公司全年业绩前景。得益于中国的防控得力，几乎所有的奢侈品品牌都把中国市场当成救命稻草，加拿大鹅自然也不例外。

正是由于中国消费复苏优于其他市场，盟可睐和加拿大鹅纷纷看好中国市场，并不断在中国市场扩张开店。截至9月底，盟可睐拥有271家直营店面，与第二季度相比增加了四家；加拿大鹅则表示将减少零售投资，但会加大对中国市场的投入，继续在二线城市与北方城市扩张开店。

不断扩张开店的盟可睐、加拿大鹅在高端市场算是绝对的引领者，但近年来国内品牌波司登也盯上了高端市场这块肥肉。邀请明星为品牌做背书，选择与大牌设计师合作，这一系列举措无疑表示其力求向高端转型。

众所周知，自从阿里巴巴集团创始人马云穿上加拿大鹅后，品牌的话题度和曝光度不断增大。网友纷纷表示，穿上富豪同款感觉自己就是富豪。波司登近两年来也毫不示弱，用明星效应引起消费者的购买欲望。杨幂、李宇春等明星纷纷穿上波司登为其带货。今年，波司登还签约了陈伟霆作为设计师系列的代言人。

同时，为了去掉身上的“土味”，波司登也在不断寻求与国际设计师合作。2018年10月，波司登品牌携手美国设计师Tim Coppens、意大利设计师Ennio Capasa和法国设计师Antonin Tron，全面发布“波司登国际设计师联名系列产品”。

近日，波司登又宣布与前爱马仕（Hermès）创意总监让·保罗·高缇耶（Jean-Paul Gaultier）合作，于10月28日发布“新一代羽绒服”系列，这是继2019年让·保罗·高缇耶与波司登合作后的第二次深度合作。

据悉，“新一代羽绒服”不仅从设计美学上做了升级，在版型、面料、工艺等方面也都有所突破。强敌加拿大鹅、盟可睐，都以保暖性强、设计时尚被明星和网红追捧。波司登推出的“新一代羽绒服”在产品功能上的升级，无疑是在对标外来的洋品牌。

但是，波司登高端之路走得也并不顺利。去年，波司登曾推出定价高达11800元的登峰系列羽绒服，这款对标的正是盟可睐与加拿大鹅，但消费者认可度一般，销售情况不理想。据媒体统计，在波司登天猫官方旗舰店上，截至去年12月7日，该款高端羽绒服月销只有7件，价格在2000-10000元的波司登羽绒服单品，销量多集中在个位数或十位数，销量过百的单品屈指可数；到了今年5月25日，波司登的超高价登峰系列羽绒服已经全部下架。

而加拿大鹅一进入中国市场就引发购买潮。数据显示，2018年加拿大鹅刚入驻天猫开设旗舰店，在“双11”期间，一小时内成交额就超过1000万元，成为天猫奢侈品平台销售表现最佳的品牌之一。另据天猫数据显示，去年春节期间，加拿大鹅在两天内就卖了上千万元。可以说，在高端羽绒服的战场上，波司登还差点积累。

但从全价格带产品来看，波司登仍是国内市场的王者。从百度资讯指数来看，去年“双11”期间，波司登销售量远高于盟可睐和加拿大鹅两大奢侈品牌。并且早在2006年波司登就已经是世界“羽绒服大佬”，生产出了全球1/3的羽绒服。