医药代表自述：工作重心不断变化 “带金销售”越来越少

（记者 李孟）医药代表是代表药品上市许可持有人从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员，但一直以来，医药代表总是与“回扣”“商业贿赂”等词汇联系起来，被认为是药品销售人员。《医药代表备案管理办法（试行）》（以下简称办法）将于今年12月1日实施，对医药代表的工作内容进行规范，让医药代表这一职业回归本位。

“一说我是医药代表，大家都会认为我在做药品销售，这其实也不算是误解，因为医药代表的职责就是推广药品。”焦权（化名）是某知名药企的医药代表，他告诉中国商报记者，从业八年，医药代表的工作重心也在发生变化。

“医药代表主要是做药品的学术推广，但具体怎么做，每个人都有自己的方式。”焦权告诉中国商报记者，为了更好地推广药物，部分医药代表游走在医院各个科室之间，通过向医院和医生输送利益，如请客送礼、给医生回扣和红包等手段，鼓励临床医生选择该药企生产的药品，这一模式被称为“带金销售”。

事实上早在2017年，中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》就明确提出，禁止医药代表承担药品销售任务，禁止向医药代表或相关企业人员提供医生个人开具的药品处方数量。

但是在“带金销售”的模式下，药价被推高，患者经济负担增加，医药代表的工作也开始受到诟病。焦权所在的药企也曾陷入“商业贿赂”的丑闻。在这一背景下，焦权所在的公司开始对医药代表工作进行规范调整，弱化药品销量与医药代表绩效的联系，规范医药代表的学术推广行为，但医药代表的工作与药品销售仍不能完全分割。

随着药品“两票制”的全面铺开和全国第三次集中带量采购的推行，药品价格水分逐渐被挤压。“很多医院科室明确表示不欢迎医药代表进入，‘带金销售’也少了许多。”焦权告诉中国商报记者，一方面，带量采购压缩了药品利润空间，药企不再需要庞大的医药代表团队进行推广，对医药代表的需求减少；另一方面，医药代表的管理也日趋严格，医药代表进行学术推广活动还需备案。

如今，前述方案更是明确了医药代表的主要工作任务：拟订医药产品推广计划和方案；向医务人员传递医药产品相关信息；协助医务人员合理使用企业医药产品；收集、反馈药品临床使用情况及医院需求信息……办法同时规定医药代表不能承担药品销售任务。曾经备受争议的医药代表将卸下药品销售的任务，回归本职。