直播促销路 农民变“网红”

武乡县岭头村村民魏宝玉在田间用手机直播。魏宝玉的“田间地头直播”吸引了不少粉丝，也让他的农产品销售量提升了不少。

新华社记者 詹 彦摄

又到了要买年货的时候了。日前，有直播平台在广东、重庆、山东、贵州等地连续7天举办年味中国主题直播，让各地的土特产品又火了一把。黑龙江林口县农民王强，通过小视频直播“农村生活”卖农货和山货，月赚两万；江西横峰县农民蒋金春，通过直播帮助当地近50个自然村的200余家农户卖出了农产品。直播，让很多中国农民找到了出路。大山里优质、新鲜的农产品通过直播被更多人知晓，成为网购爆款。

手机成了“新农具”

家住宁夏中宁县的石兰清已108岁，她喜欢上了直播，在最小的孙子魏天野的帮助下，开了网店，出售枸杞，把家乡的上好枸杞让外面的人知道。

直播的镜头里，石兰清每天早晚喝一杯枸杞水，一顿吃一个大馒头，经常拄着拐杖到枸杞地里查看长势。很多人感叹枸杞的好品质，也感慨老人满是皱纹的笑脸。108岁的石兰清被网友称为“最高龄荣誉主播”。直播改变了这个家庭，石兰清和孙子的网店，月均销售额近50万。家里买了车，盖了新房。

如今，手机成了“新农具”，直播成了很多农民的日常生活。中国农民追赶潮流做直播的现象，引起了外媒的关注。法国BFMTV电视台报道称，“进行视频直播的不只是中国年轻人。成千上万的中国农民也通过直播来展示自己的日常生活，这种方法不仅能够开发潜在客户，还能够向消费者展示蔬菜、水果及肉类的品质和来源，突出产品优势，提高销量。”

电商平台正在助推这一潮流。2018年9月，火山小视频与黟县达成战略合作，成立“火山三农合伙人黟县办公室”。成立之后，火山小视频派遣专人进行指导，并定期邀请达人主播分享，提升当地农民的短视频创作力。

直播平台还会开辟专门的扶贫板块，推出农民主播计划，在100个县孵化1000名农民主播，将为农民主播提供直播培训，利用直播工具，嫁接农业技术、问题勘查，提升农民技能，带动农产品销售，为脱贫点燃火种。

“网红”+“乡红”

与传统秀场直播依赖的打赏模式相比，电商直播更加注重主播专业知识的沉淀和人格化的塑造。

家住湘西的陈九贝，在直播间里被称为“九妹”。即便再冷的冬天，九妹的直播都非常火爆。通过直播烤橙子，13天，九妹就帮助乡亲们卖出了200万斤橙子。九妹一个月帮忙卖的东西，是部分乡亲一年的收入，她也成了“网红”+“乡红”。九妹说，“我不在乎这些所谓的‘红’，我只记得丰收的橙子因没渠道而滞销，乡亲们脸急得通红。”九妹成了远近闻名的“直播达人”，通过直播，她带火了大山里的滞销橙子，成了大山深处的脱贫力量。

据统计，依赖打赏的秀场主播生命周期往往只有3个月，而在电商平台上直播，粉丝的粘性更强。专家表示，直播是“用户运营”的最佳体现，平台为商家提供多样化的内容运营阵地，也帮助他们从运营“流量”转为运营“人”。 电商直播是一个场景化的产品，通过真实场景的带入、高频的互动，实现人货的最优匹配。

在北京读大学的张甜，已经习惯了通过直播购买衣服、鞋子和一些特色食品。张甜总结说：“直播真实感强，看直播可以近距离查看东西的品质，有疑问还可以和主播沟通交流，这样买东西放心。”

县长也直播

如今，直播的不仅是农民，县长也加入了进来。2018年“双12”期间，全国5个特色县进行了9小时的大联播。5位县长参与直播，介绍内蒙古呼伦贝尔的草原肥羊、云南巧家红糖、陕西杨凌的有机苹果等当地特产，轮番上台为自己家乡代言。

此前，不少地方的县长已经尝鲜电商直播。2018年9月，在“首届丰收购物节”直播盛典上，河南确山县、西峡县、淅川县、镇平县、洛宁县，山西阳曲县，新疆吉木乃县、尼勒克县8个县的县长、副县长成为丰收节的“网红主播”，受到网友热捧。最终，确山县4个小时卖出2万份红薯，销量相当于平时的10倍，阳曲县卖出8000份小米……

现在，直播也不仅限于农产品，而是包括农村的方方面面。云南元阳县和湖南凤凰县通过直播，让消费者感受当地的传统年味。浙江庆元县的县长，在官方直播间给大家讲述香菇鼻祖吴三公的传奇故事，并带领大家参观香菇博物馆。专家预期，2019年，直播平台将进一步在线下产业带转型、农产品上行等领域发力，深入工厂、农场和市场，撬动更广阔的专业市场，让原产地、线下货源集聚地的优质货品通过直播，更直接地进入电商循环体系。