常见品能卖出天价之消费解析

按理说，购物的时候，“便宜就是硬道理”可谓一条永恒不变的真理。尤其是生活当中那些常见的必需品，比如说电吹风、电饭煲，本身就非常普及，整体均价都不会太贵。但最近几年来，这些司空见惯的常见品往往能够卖出“天价”，一个电吹风能从普通的几十元钱、100多元钱卖到两三千元，一个电饭煲从普通的几百块钱卖到上万元……而且更让人觉得有意思的是，反倒是这些售价昂贵的产品，一时间成了“网红”，引发消费者趋之若鹜，甚至引以为荣。

难道“便宜就是硬道理”错了么？还是消费者“人傻钱多”？或许解析一下其中的奥妙，真能找到一些很有意思的规律。

正方

贵有贵的理由

能卖出“天价”的常见品，恐怕很多人的第一反应就是：是那个3000多元的电吹风吗？本来普通的电吹风也就100多元，稍好一些、有一定品牌影响力的不过是四五百元左右。戴森的电吹风卖出3000元，很让人不能理解，还有卷发棒的价格也让很多网友感觉“不能接受”。

与此类似的是国人曾经热抢的日本的虎牌、象印电饭煲。知名电商中检索也不难发现，上万元的电饭煲比比皆是，普遍以进口品牌为主。虽然小米、格力等国产品牌相继推出了类似的电饭煲，售价只有千元左右，但在某些大型百货店的家电柜台里，依然能看到标注万元人民币的电饭煲。

本该相对便宜的这些日用常见消费品，不应该那么贵才对的呀。到底这“葫芦里卖的什么药”，让众人追捧而成为网红。

1、卖的是技术

要肯定的是，一分钱，一分货。新品卖得那么贵，首先有技术革新的因素。仔细研究对比不难发现，3000多元的戴森电吹风跟传统的电吹风是不一样的。乍一看，圆筒式的造型就不一样。这跟其原理息息相关。传统电吹风普遍是靠内部发热体把循环送风的空气加热，通过高温“烘干”头发，这种方式很容易导致发质干枯；而Supersonic吹风机利用的是高风速吹干的方式，暗藏了一颗直径只有27毫米的V9马达，转速为每分钟11万转，折算为每秒钟推动13升空气，减少发质损伤。在日本，TESCOM的胶原蛋白吹风机就卖到上千元。这或许就是卖得贵的原因所在。

与之类似的还有日系电饭煲，早在2010年就开始向IH加热技术和球釜型内胆转变。2011年，九阳等主要小家电品牌还专程去日本考察。最近四五年，国内电饭煲纷纷向上述两大技术方向靠拢。当然，国内品牌选择了让消费者感觉实惠的价位。

2、卖的是新奇

四五年前的国庆节长假，很多到日本旅游的国人，刮起了疯抢高端电饭煲甚至智能马桶盖的消费热潮。当时让人百思不得解。多年过后回头再看，不难发现，这就是平常所说的“跟风”、“追潮”甚至“猎奇”。

如果再往前上溯三十年，很多“老广州”可能都还记得，当时买电视机要找各种渠道购买香港过来的日系品牌彩电。在上世纪90年代到本世纪初，苹果还没有大规模进驻中国市场的时候，苹果电脑同样也是“香饽饽”。消费者喜欢“新奇”有着很强的合理性。尤其是那些已经司空见惯的常见品，如果依然相貌不变，默守成规，很难引起新一代消费者的兴趣点。

3、卖的是颜值

而这些新品能够激发起“猎奇”、“尝鲜”的卖点，很大程度上还有设计新奇以及颜值高的成分。戴森高价吹风机和卷发棒，通过设计改变为“颜值”增分不少。高端电饭煲基本上一改以往传统电饭煲的设计，显得很厚实，有的还设计成方方正正带有电脑操控面板，看起来更符合现代审美价值观。

从心理上讲，越是这样有特色的产品，越是容易吸引消费者好奇的关注；价格越高，人们就越会认为它是好的，越想要得到它……

【用户画像】

年轻消费者居多

上述分析不难看出，愿意为这些昂贵的常见品埋单的消费者，都是有一定自我追求的消费者。其“用户画像”一目了然：

A、年轻。接受新鲜事物高，喜欢新奇的东西。

B、有品位。不太喜欢常规，有自己的个性需求，追求时尚。

C、有钱。有一定的购买力，愿意为新奇商品埋单（是不是“人傻钱多”就只能自己掂量了）。

反方

贵就一定要买吗？

综合很多网友的评论看，依然有一些消费者不太愿意为这么昂贵的商品付出相对高价。原因当然是多方面的。

1、没有钱买那么贵的

有实力买昂贵新品的消费者，首先肯定要有钱，有一定消费能力。就日常的煮饭来说，一个高达万元的电饭煲对于绝大多数普通消费者来说，肯定是难以接受的。消费者薇薇在网络上半开玩笑地留言表示：“那么贵的电饭煲，煮的饭都舍不得吃了……”

2、不需要买那么贵的

新品贵，这是常理。如果说一个从无到有的全新产品贵一点还说得过去的话，那么一些常见品似乎并不需要买那么贵的，毕竟有便宜的“替代品”。如果并非追求极致的消费者，可能更愿意选择一两百元钱的电吹风，而不是高达3000元的新品，尽管里面可能存在技术差异；但并不意味着，便宜的产品不能用，反倒是有些产品坚守“价廉物美”的路线。

3、等着普及之后降价再买

还有一些更为理性的消费者，想着等新品普及之后、出现明显的降价趋势再买。公务员林先生就认为，很多新品在普及之后都会降价，比如液晶电视机，现在55英寸液晶电视机价格已经跌落到2000元左右，而正处于高端的OLED电视机依然曲高和寡，未来OLED电视机仍有降价的空间。

【用户画像】

成熟消费者居多

不难看出，不愿意为昂贵的常见品埋单的消费者，普遍比较理性。其“用户画像”清晰可见：

A、成熟稳重。大多数是成熟消费者，对于市场上的新鲜产品已经不像年轻人那么激动。

B、消费理性而节制。很多消费者可能是缺乏必要的费用，不怎么考虑昂贵的新品；而有的不见得是没有钱，而是理性选择性价比合理的产品。

C、实用主义。既然有便宜实惠的同等用品，功能过得去就行，不见得会选择价格昂贵的款。