农村淘宝持续发力县域市场

　　继天猫优品体验店后，农村淘宝（以下简称“村淘”）在县域市场又打造了一个新零售物种。

　　1月10日，天猫年货节正式启动。村淘在全国20个县域搭建的20条年货节品牌大街，将于1月10-14日集体对外开放。县域和乡村消费者将在家门口感受到互联网带来的新年味，以及新年货品牌和新消费潮流。

　　大量体面、福气的品质好货将通过品牌大街展示给县域消费者。这些品牌涵盖食品、酒水、母婴、家电、汽车等5个品类。包括君乐宝、洽洽、TCL、创维、巴拉巴拉、长虹、金世缘、奥克斯、美的、顾家家居、梦神、喜临门、沁园、美浮、森马、罗莱等。

　　农村淘宝负责人表示，品牌大街将给县域消费者营造浓浓年味。消费者可以边逛边买，花1分钱就能买到高品质牛奶。大街上每天都会有财神准点发红包。品牌还会拿出各自品质好货组成礼盒宝藏，让大家在大街上寻宝。此外，还有很多互动游戏。

　　同时，品牌商的新零售业态也会进入品牌大街。比如，君乐宝会将城里人熟悉的自动售货机，带到品牌大街，让县域消费者体验到新零售的便捷。

　　据记者了解，20条品牌大街的选址都在村淘天猫优品电器体验店附近。

　　奥克斯电商总监韩波表示，此前奥克斯通过入驻天猫优品体验店，将中高档产品快速推向县域市场。这次入驻品牌大街，又将加深县域消费者对奥克斯的品牌认知，尤其是培养正品意识。

　　过去几年，村淘一直在将好货和好服务带到县域。这次品牌大街项目，也将集中展示村淘的服务能力。

　　在村淘的帮助下，奥克斯产品在乡村市场实现了售后问题24小时解决。今年天猫年货节期间，奥克斯还推出了“0元安装”和“60天无理由退货”服务。

　　“县镇村”品牌营销跟城市不同，最关键的是消费者对品牌的情感认同度、认同有效期、转化率。而线下品牌大街的模式，能有效解决这些问题。在2018年天猫双11期间，村淘就已经开始尝试品牌大街模式。

　　韩波表示，一二三线城市的品牌渗透率已经很稳定，但县域和乡村市场还是一片新蓝海。品牌大街提供的不仅是货品和渠道的下沉机会，更是品牌下沉的机会。