争取高净值人群 上市银行私行业务竞逐白热化

2019年年底，可投资资产千万元以上中国高净值人群数量预计将达220万人

私人银行一直是银行零售转型的重要一环。据招商银行和贝恩公司联合发布的《2019中国私人财富报告》显示，2018年，可投资资产在1000万元以上的中国高净值人群数量为197万人，预计到2019年年底，这一数量将达到约220万人。如何争取这些高净值人群，对商业银行零售转型至关重要。

而随着半年报披露完毕，商业银行私人银行业务上半年的变化也得以一览。《证券日报》记者整理半年报数据发现，今年上半年，上市银行私人银行业务客户数和管理资产数呈现不同程度的增长。

其中，招商银行私人银行业务管理的资产规模仍保持行业首位。截至6月末，该行月日均总资产全折人民币在1000万元及以上私人银行客户数已达7.82万户，较上年年末增长7.28%；管理客户总资产21609.87亿元，较上年年末增长5.97%。截至6月末，招商银行已在66个境内城市和7个境外城市建立了由72家私人银行中心和65家财富管理中心组成的高端客户服务网络。

工商银行半年报显示，截至6月30日，该行私人银行客户数为 9.21万户，比上年年末增长14.1%；管理私人银行客户总资产15857亿元，较上年年末增长13.8%，较去年同期增长9.6%，在披露银行中私人银行资产规模排名第二。

其余国有大行中，建行披露的私人银行客户数量为14万户，较上年年末增长10.05%；金融资产达14961.23亿元，较上年年末增长10.95%，较2018年6月末增长13.2%。农行私人银行客户数量达11.8万户，管理客户金融资产规模超过1万亿元。

同样处于私人银行“第一军团”的中国银行并未详细披露其今年上半年管理的私人银行资产规模和客户数量，但其半年报显示，截至6月末，该行在中国内地设立理财中心8082家、财富管理中心1105家、私人银行中心44家。此外，交通银行达标私人银行客户数较上年年末增长12.48%。

需要说明的是，目前各家银行私人银行业务的划定门槛不一，主要包括可投资金融资产600万元、800万元及1000万元三种。而由于标准并不一致，因此私行规模并不完全适合横向比较，各家银行私行同比增速数据更能反映行业格局变化。

总体来看，尽管在客户数量和资产管理规模上，国有银行普遍具有明显优势。但从增长势头来看，股份制银行却更为强劲。2019年，私人银行管理资产规模同比增速超过30%的仅有1家银行，为浦发银行；兴业银行则实现了20%以上的增长；其余银行大多增速在10%-20%之间，少数银行的增速甚至低于10%（或未披露）。

其中，浦发银行私人银行客户数量同比增长100%，管理资产增长35.1%，均排在行业前列；兴业银行亦保持着较快增长，私人银行客户数和管理资产规模分别增长34.9%、29%。

从已披露私人银行数据的银行来看，有两家股份制银行私人银行管理的资产规模处于“5000亿元量级”，分别是中信银行和浦发银行。兴业银行私人银行管理的资产规模处于4000亿元以上，民生银行和光大银行私人银行管理的资产规模处于“3000亿元量级”。记者 彭 妍