享物说：“只送不卖”的闲置交易新方式

      前男友的定情信物、陪伴孩子长大但不再使用的小提琴、旅行时十分钟爱但累积下来家里实在放不下的纪念品……当你准备处理掉家中这些闲置物品，打算卖多少钱？不少人或许心中很难有答案。

　　今年，一家成立14个月、吸引用户5500余万、月活用户2500万的闲置交易创业平台迅速崛起，累计获得5轮总计超过1亿美元融资。令不少人感到诧异的是，在这个平台上处理闲置物品，传统意义上的“买卖”双方都不用和钱打交道。

　　八成闲置物一周内成交

　　给家里一台全新的闲置音响定了一个自认合理的价格，上传到二手交易平台的半个月后，白领韩文有点后悔自己当初的这个决定，并最终把它“下架”了。

　　“太麻烦了，本来也卖不了多少钱，还得搭进去这么多精力应对各种打扰，我还是把音响送朋友吧。” 韩文告诉记者，上传物品后，手机上时不时有人发来消息，有的询问底价之后没了后话，还有人砍了半天价，等到双方谈妥进入最后付款环节时却又没了影。不少在网上转让二手商品的人，都有过类似体验。

　　不过，如果真把自己的闲置物当礼物送给朋友，也未必会得到愉快的结局。一年多前，孙硕将家里保存完好的一套儿童桌椅送给了刚生完宝宝的邻居，邻居看上去非常高兴，并花时间感谢了孙硕。一个多礼拜后，孙硕发现自己送出的桌椅出现在小区楼下水果摊老板的家里，一问水果摊老板，竟然是在垃圾堆捡到的这套桌椅。

　　明码标价卖闲置物流程复杂，好心送给朋友却可能给别人带来“垃圾”。一年前，一个积分制好物互送平台开始在微信上出现。在这个名叫“享物说”的小程序上，赠予方可以在数秒内上传自己的闲置物品，接收方用平台积分“小红花”拍下物品。整个赠送过程不存在砍价和无尽问询，成交后一键自动发货。送出闲置物品后，赠予者获取小红花，不仅可以用来换取其它好物，还可能收到接受者以短视频形式传递的感谢与善意。

　　享物说创始人兼CEO孙硕认为，相比现金交易，积分交易获取商品、服务后，消费者容易产生不满的“摩擦系数”会更低，也就更容易促成交易，提升交易效率。“比方说，当你用积分兑换了一晚酒店住宿，哪怕不含早餐、房间没有果盘，可能都不会让你感到不爽，说不定当酒店邀请你写一篇体验回顾，你还十分乐意。可这一晚酒店如果是自己花钱买来的，情况可就大不一样，任何一个服务细节不到位都可能让你感到不满意。”另一位联合创始人透露，享物说最初创业的灵感，就来自于一个三四百人左右的闲置物互送微信群。

　　在享物说上，人们准备送出的更多的是服饰、母婴、手工艺品、旅游纪念品等不太有约定俗成定价标准的非标品。数据显示，享物说平台上的物品80%能在一周之内成交，平均交易周期为两三天。而在大多数二手交易平台，闲置物品平均交易周期往往要20到30天。

　　“断舍离”带动闲置物交易

　　“最早是朋友让我帮他‘砍花（价）’，分享了我一个享物说的链接，现在我也成了重度用户，每天要上来七八趟，看看有没有什么适合我的东西。”在三线城市从事行政工作的文潋滟告诉记者。

　　除了成交更快，积分制互送的方法也让不少人像玩游戏一样“上瘾”。在这儿，人们既可以用9999朵小红花换一个官方全新售价只有不到100块的小米充电宝，也可能以7000朵小红花获得一件原价上万元人民币的二手巴宝莉风衣。平台上等待领走的物品尽管也有所需积分多少的差异，但并没有绝对的价值高低之分。你眼里已经没什么用处的东西，在别人那儿可能是个大宝贝。

　　和前男友分手后搬家，伤心的女孩小白送出了十几件和前男友在一起时买的名牌衣服、鞋子，积累了2万多朵小红花，却在投资人徐小平竞拍自己的300多件物品时，花掉了所有的小红花，抢拍到了一本书。“我超级崇拜王强老师（徐小平的创业搭档），这可是有王强亲笔签名的书呢！”这个在外人看来可能“不太值”的竞拍成果，让小白足足幸福了好几天。

　　同样是闲置物品一进一出，像小白这样充满“溢价”感的经历，在通过钱直接交易的二手平台上，却很难发生。“你不太知道这小红花到底值多少钱，正因为这种模糊性，它才有了独特的魅力。”孙硕说。如今，除了想做相对等价交换的实用一族，来享物说上送出物品的，更多是想要清理家里空间、让物品物尽其用的“断舍离”一族。（孙奇茹）