线上直播成电商脱贫新路径 解决农产品上行问题

“我们这个红薯，口感又软又甜……”从一开始的略显羞涩，到滔滔不绝，河南确山县人民政府副县长杨卫军在镜头前成为了一名“网红县长”。不到一小时，杨卫军就卖出了10000份红薯，网友笑称：“靠网速还不够，还得靠手速加运气，难抢程度堪比一线明星演唱会门票。”对于网友排山倒海般的热情，杨县长着急了，立马打电话给相关负责人，要求再挖出10000份。他还耐心地安慰大家“我们的红薯都是现挖，亲们理解。”

县长怎么做起了直播？这是淘宝电商脱贫的新工具。

近日，阿里巴巴公布的一组数据显示，从去年8月22日至今年10月，阿里巴巴经济体助农平台的农产品直播，有超过4亿人次在线观看，收获了30亿次点赞。

农村淘宝作为阿里电商脱贫的主力军，今年天猫双11期间通过淘宝直播展示了直播扶贫的惊人能量。

为什么尝试用直播来做电商脱贫？阿里巴巴大农业发展部总经理黄爱珠表示，直播能快速匹配农民和消费者的需求，“农民和政府要把产品卖出去、卖高价，同时销售能够可持续；消费者要好吃、要健康，同时知道产品来自哪里。过去这种需求的对接主要是靠线下展销会。但展销会的人力和时间成本太大，而且影响力局限在区域。直播的成本则很低，而且能影响全国消费者。”

据了解，很多消费者进入直播之前没有很强的购买需求，但是通过主播的介绍，可以瞬间进行转化。直播农产品的平均转化率超过15%，超过40%的消费者会在30天内复购。其中九成来自于女性，年龄26～35岁为主，二三四线的消费者最多，东部省份最爱看直播。

“比如我们直播卖过一款无菌新鲜鸡蛋，主持人端着高脚杯，一句‘干了这杯鸡蛋’，就打消了很多消费者对于鸡蛋生吃的顾虑。同时，主播还给消费者介绍了识别新鲜鸡蛋的最简单办法。这比起单纯网页文字介绍要形象得多，很容易转化成销售。还有一次，我们在橙子车间直播卖橙子。说到橙子清洗环节时，有消费者说水里是不是有药水。主播直接装了一杯水喝掉，打消了很多人的顾虑，一天卖了40万斤。”黄爱珠说。

除此之外，农村淘宝跟139个贫困推荐县的农产品展开了合作。作为最早倡议成立“电商扶贫联盟”成员单位之一，阿里巴巴了形成“全生态＋全链路”的扶贫参与方式。

截至目前，阿里巴巴已累计合作了28个贫困推介县域，发布了55个扶贫产品；打造了一批具有代表性的优质农产品，其中销量突破百万的达9个，分别是和龙大米、同江大米、融安金桔、永胜石榴、文山三七、新疆黑枸杞（莎车）、敖汉小米、敖汉牛肉干、龙江大米。

此外，阿里巴巴通过兴农扶贫频道还推动111个“推介品牌”产品触网销售，带动当地产业发展。（记者 朱银玲）